从销售身上，可以学到很多东西。

1. 从销售身上，可以学到很多东西。

我身边一位同事，是做销售的，女销售，短短两个月就做到了销冠。
  
  
 让我佩服的是，这位女销售不是凭我们以为的喝酒和关系来把销售做上去的，而是靠着一步一步和客户打好关系，现在客户的利益上，来把这个销售做好的。
  
 因为平时我和她外出比较多，因为我的角色是技术，平时会从销售身上，可以学到很多东西。和不同的销售一起外出，需要互相搭配，所以我也想做个复盘，有助于自己的提升。
  
 我外出看到的是她和其客户是很容易拉进关系的，这里面不知道是否是女性的天然优势还是确实她更有突出的能力，相比起来，同样是女销售，其他人就是没有她这么让人感觉能够快速拉进关系，我想更多的可能是交谈和行为方式，一举一动看起来都很随和，同时又不失专业度和风度。
  
 在一个我看到的是她总能找到和客户之间的利益的点，能够更顺利的把利益的点给丝滑的带进我们产品，这点就真的是很强，目的很明确，也确实给客户带来了价值，所以她建立关系后，和客户的粘性是很强的。
  
 还有一个我看到的佩服的地方是她也真的很拼，她所在区域是最远的，单从路途上来说，是需要花费更多的时间精力的，和她出去了那么多次，很多时间都在路上了，但是到了目的地之后，有准备的拜访总是能够带来收获，并且她很会利用周边的资源，还会拉着我们的供应商一起给客户体验产品，带来更好的体验感，这个其他销售即做不到又不会去做，在资源利用与调配上面也很看出了实力。
  
 那么再一个，和同事也会处关系，和同事们相处的都很不错，所以有什么问题大家都会想办法帮忙解决。
  
 我觉得要做好一个销售，能力强是一方面，和同事之间的关系相处好，能把各方面资源都调用起来，为自己所用，然后加上一定的专业能力，尽心尽责，还是能把销售做好的。
  
 这个不光是销售，做其他事情也是如此。

2. 作为一名销售人员，你需要学习什么？

3. 做销售时让你学到的东西什么？

加强自己的交际沟通能力，我以前是很内向的人，现在也是，但是如果说到销售、和客户沟通的时候，就有说不完的话题，作为一个业务，你既要是体育专家，又要懂得股票，还要了解一点彩票，还要是实事政治、热点专家，还要对热播电视剧、电影精通，还要对育儿、教育、医疗等各行业都要知道一点点；为什么会这样，因为你每天要面对几十位各种各样的客户，想要拿订单，就要了解各个客户老板，到了客户那里，客户在看足球或者篮球比赛，要胡侃一下，表示同样喜欢客户喜欢的体育明星，遇到在看电视剧的老板，表示自己也在追这部剧；和喜欢股票的客户聊聊天，家里有小孩的谈谈教育等。你要有很多虚拟的朋友，搞建筑的、医生、教师等，就是常说的一句话“我有一个朋友，是做啥啥的，怎么样怎么样等等”，你还要一会未婚，一会结婚，一会又小孩，一会没小孩，一会没女朋友，一会又有的，反正你是多变的。