影响需求的因素:以银行理财产品为例

1. 影响需求的因素:以银行理财产品为例

影响供求的有很多，但是具体上可分为价格，供求，人民消费水平，还有一些原因。如果以银行理财产品为例的话，银行的理财产毗的销售量可以反映需求状况，但个人认为这和上面所说的有些不同，银行的理财产品的其影响因素有风险，收益，投资资金。一般风险高的收益相对较高，但是有些人怕风险，所以卖的可能不是很好，而收益高的，买的人会有很多，但是有些投资基本资金要求较高，人们买不起，所以销售也不好。

不知道这样的答案你是否满意？

2. 分析理财客户的风险特征是应当从哪几方面入手?

分析理财客户的风险特征应当从以下方面入手：
1、客户的风险偏好：客户是冒险的、中性的还是厌恶风险的。
2、客户的风险认知度：客户的认知能力、个人生活经验以及知识结构等。
3、客户的实际风险承受能力：客户处于个人生命周期的阶段、财富积累、收入水平等。

扩展资料：
理财中存在的风险
1、投资市场风险的普遍性。在投资市场中，从行情趋势来分析，投资计划、投资组合、选择投资品种到控制投资风险，资金分配、资金管理、及一些不可抗拒因素导致的风险等，几乎都存在投资品种的各个环节。
2、投资市场风险的客观性。投资市场的风险都是由不确定因素造成的，这些不确定因素是客观存在的，因为它不受投资者的主观控制。投资者不控制所有投资的各个环节，就无法预测未来影响投资市场价格的变化。
3、投资市场风险的预测性。投资市场风险虽然不受投资者的主观控制，却有一定的可预测性，只要投资者对投资市场行情，大的趋势进行详细有效的分析就可以预测其风险。

3. 分析理财客户的风险特征是应当从哪几方面入手?

分析理财客户的风险特征应当从以下方面入手：
1、客户的风险偏好：客户是冒险的、中性的还是厌恶风险的。
2、客户的风险认知度：客户的认知能力、个人生活经验以及知识结构等。
3、客户的实际风险承受能力：客户处于个人生命周期的阶段、财富积累、收入水平等。

扩展资料：
理财中存在的风险
1、投资市场风险的普遍性。在投资市场中，从行情趋势来分析，投资计划、投资组合、选择投资品种到控制投资风险，资金分配、资金管理、及一些不可抗拒因素导致的风险等，几乎都存在投资品种的各个环节。
2、投资市场风险的客观性。投资市场的风险都是由不确定因素造成的，这些不确定因素是客观存在的，因为它不受投资者的主观控制。投资者不控制所有投资的各个环节，就无法预测未来影响投资市场价格的变化。
3、投资市场风险的预测性。投资市场风险虽然不受投资者的主观控制，却有一定的可预测性，只要投资者对投资市场行情，大的趋势进行详细有效的分析就可以预测其风险。

4. 分析理财客户的风险特征是应当从哪几方面入手?

分析理财客户的风险特征应当从以下方面入手：
1、客户的
风险偏好
：客户是冒险的、中性的还是厌恶风险的。
2、客户的风险认知度：客户的
认知能力
、个人生活经验以及知识结构等。
3、客户的实际
风险承受能力
：客户处于个人生命周期的阶段、财富积累、收入水平等。
扩展资料：
理财中存在的风险
1、投资市场风险的普遍性。在投资市场中，从行情趋势来分析，投资计划、
投资组合
、选择投资品种到控制投资风险，
资金分配
、资金管理、及一些
不可抗拒因素
导致的风险等，几乎都存在投资品种的各个环节。
2、投资市场风险的客观性。投资市场的风险都是由不确定因素造成的，这些不确定因素是客观存在的，因为它不受投资者的主观控制。投资者不控制所有投资的各个环节，就无法
预测未来
影响投资市场价格的变化。
3、投资市场风险的预测性。投资市场风险虽然不受投资者的主观控制，却有一定的可预测性，只要投资者对投资市场行情，大的趋势进行详细有效的分析就可以预测其风险。

5. 在个人理财的服务需求差异与服务模式分类中顶级客户的服务模式就是

、按是否接受客户委托和授权对客户资金进行投资和管理，理财顾问服务和综合理财服务（资产管理）

区别：综合理财服务更加突出个性化服务，综合理财服务可进一步划分为理财计划和私人银行业务私人银行特征：准入门槛高、综合化服务、重视客户关系。

2、银行理财业务根据客户（主要是资产规模）可分为理财业务（服务）、财富管理业务（服务）和私人银行业务（服务）

理财业务——财富管理业务——私人银行业务

*1、私人银行业务：金融机构为拥有高额净财富的个人，提供财富管理、维护的服务，并提供投资服务于商品，以满足个人的需求

2、理财顾问服务：商业银行向客户提供财务分析与规划、投资建议、个人投资产品推介等专业化服务（不涉及资产的投资和管理）【风险全部由客户承担】

个人理财业务的发展2007年3月，中国银行首开私人银行业务

1、国外个人理财业务发展：兴起美国，成熟美国。

2、我国个人理财业务发展与状况：

A.20世纪80年代末到90年代，我国个人理财业务萌芽阶段（开始提供专业化投资顾问和个人外汇理财服务）

B.21世纪初到2005年，我国个人理财业务形成阶段（取得了显著进步）

为进一步规范商业银行个人理财市场秩序，银监会办公厅于2008年4月下发了《关于进一步规范商业银行个人理财业务有关问题的通知》针对商业银行个人理财业务发展的实际情况，银监会于2009年7月下发了《关于进一步规范商业银行个人理财业务投资管理有关问题的通知》

为规范商业银行与信托公司的合作行为，银监会于2009年12月下发了《关于进一步规范银信合作有关事项的通知》

2011年8月28日，银监会正式发布了《商业银行理财产品销售管理办法》（银监会令【2011】5号），首次对银行理财产品的销售建立了行业监管
提示：文章由233网校-myt整合，商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
【摘要】
在个人理财的服务需求差异与服务模式分类中顶级客户的服务模式就是【提问】
、按是否接受客户委托和授权对客户资金进行投资和管理，理财顾问服务和综合理财服务（资产管理）

区别：综合理财服务更加突出个性化服务，综合理财服务可进一步划分为理财计划和私人银行业务私人银行特征：准入门槛高、综合化服务、重视客户关系。

2、银行理财业务根据客户（主要是资产规模）可分为理财业务（服务）、财富管理业务（服务）和私人银行业务（服务）

理财业务——财富管理业务——私人银行业务

*1、私人银行业务：金融机构为拥有高额净财富的个人，提供财富管理、维护的服务，并提供投资服务于商品，以满足个人的需求

2、理财顾问服务：商业银行向客户提供财务分析与规划、投资建议、个人投资产品推介等专业化服务（不涉及资产的投资和管理）【风险全部由客户承担】

个人理财业务的发展2007年3月，中国银行首开私人银行业务

1、国外个人理财业务发展：兴起美国，成熟美国。

2、我国个人理财业务发展与状况：

A.20世纪80年代末到90年代，我国个人理财业务萌芽阶段（开始提供专业化投资顾问和个人外汇理财服务）

B.21世纪初到2005年，我国个人理财业务形成阶段（取得了显著进步）

为进一步规范商业银行个人理财市场秩序，银监会办公厅于2008年4月下发了《关于进一步规范商业银行个人理财业务有关问题的通知》针对商业银行个人理财业务发展的实际情况，银监会于2009年7月下发了《关于进一步规范商业银行个人理财业务投资管理有关问题的通知》

为规范商业银行与信托公司的合作行为，银监会于2009年12月下发了《关于进一步规范银信合作有关事项的通知》

2011年8月28日，银监会正式发布了《商业银行理财产品销售管理办法》（银监会令【2011】5号），首次对银行理财产品的销售建立了行业监管
提示：文章由233网校-myt整合，商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。【回答】

6. 作为客户经理怎样在理财产品内满足客户需求?

在不了解客户时，尽量让客户多说话
很多理财师都有这样的想法，想要了解客户诉求，那我前期在和客户沟通时，就一定要展示出自己的专业性，让客户觉得我是值得信赖的，这样他才会信任我，就会愿意和我讲述他的真实需求。
其实不然，向客户展示专业性是很重要，但在前期沟通时，你对客户的情况并不了解，你即便是展现了足够的专业性，在不了解客户真实诉求的情况下，你为其匹配的产品绝大多数情况下是不符合客户真实情况的，这样一来，你在客户心中的专业性反而会大打折扣。
所以，聪明的理财师应该学会把话语权交给客户，发挥刨根问底的精神，多问问题，让客户多说，进而了解客户的真实需求。

适时地表达认同感
大部分人都喜欢被认同，所以在和客户沟通时，给客户带去足够的认同感也是了解客户需求的关键一步。
当客户在阐述自己的情况或提出问题时，理财师要做的不是直接从自己的角度作出回答，而应该结合客户立场，先对客户阐述的内容表示认同，先降低客户的戒备心理，让他觉得你和他是站在同一战线的人。
在这过程中，有一点需要注意，理财师要对客户所表达的内容表示认同，但也要结合具体情况来看，如果客户阐述的内容从本质上来说就是不对的，那作为合格的理财师，你最应该做的是先和客户表明这件事错在哪？为什么是错的？为了解决这种错误，我们又该怎么做？先带客户认清错误并找出解决方法，然后再从其他方面给客户带去认同感。
确认客户问题，并且重复回答客户疑问
为了确保我们能准确了解客户诉求，在和客户沟通的过程中，理财师要学会重复你所听到的重点内容，并和客户确认，以避免出现你所了解的客户需求和客户所表达的诉求不一致，出现匹配的产品不是客户所需要的情况出现；与此同时，当你在和客户介绍产品或者是行业相关信息时，你也要做好客户提问工作，询问其对你表达的内容是否了解、有无疑问等，这样做不仅可以帮助你了解你的客户是否知道你的产品的益处，更重要的是能为你引导客户达成合作打下基础。