议价是什么意思

1. 议价是什么意思

议价（negotiated price），中国国营商业和供销合作社商业根据国家的有关规定和市场供求状况，同商品的卖者或买者议定的价格。

2议价原则

（1）如果客户口头上要求降价，却讲不出理由，那么这只是客户想探探你的底价而已。可是如果客户以竞争对手的底价比较，甚至拿出意向书给你瞧，在客户如此坦诚的情况下，你至少得象征性地降降价了。
（2）要求客户出价，找出差距，采取响应措施。客户出价后一般都会解释原因，这时你要注意分析。如果是客户预算不够，那就是你推荐的机型不适合；如果是竞争对手只提供裸机造成价位低的话，你就要向顾客解释清楚你提供的服务是他所关心的。
（3）报价议价的次数不要超过三次。价格频繁地降落与直线地下跌都会使客户愈议愈勇，恨不得挤的所有利润。
（4）注意落价比率，宜越来越小。这会使客户意识到这已接近底价了。
（5）降价要有要求，促进交易快捷圆满地完成。不要因为客户要求降价而降价，这样并不会增加客户对你的好感。降价的同时可以提出立即签约或预付货款等有利交易完成的要求，这种情况较易被客户认同接受。
（6）对于即将成交的案子，要维持售价。不能因为客户得到某些小道信息，急于成交而迅速降价，这不仅不利于交易，反而会使客户更加疑惑你报价到底有多大水份。

利率表示一定时期内利息量与本金的比率，通常用百分比表示，按年计算则称为年利率。其计算公式是：利息率= 利息量/本金x时间×100%。加上x100%是为了将数字切换成百分率，与乘一的意思相同，计算中可不加，只需记住即可。
利率就表现形式来说，是指一定时期内利息额同借贷资本总额的比率。利率是单位货币在单位时间内的利息水平，表明利息的多少。经济学家一直在致力于寻找一套能够完全解释利率结构和变化的理论。利率通常由国家的中央银行控制，在美国由联邦储备委员会管理。至今，所有国家都把利率作为宏观经济调控的重要工具之一。
当经济过热、通货膨胀上升时，便提高利率、收紧信贷；当过热的经济和通货膨胀得到控制时，便会把利率适当地调低。因此，利率是重要的基本经济因素之一。利率是经济学中一个重要的金融变量，几乎所有的金融现象、金融资产均与利率有着或多或少的联系。
当前，世界各国频繁运用利率杠杆实施宏观调控，利率政策已成为各国中央银行调控货币供求，进而调控经济的主要手段，利率政策在中央银行货币政策中的地位越来越重要。
合理的利率，对发挥社会信用和利率的经济杠杆作用有着重要的意义，而合理利率的计算方法是我们关心的问题

议价利率其实就是讨论出来的价格的利率，没有一般利率那样的固定，是可以商议的，但是是有原则的

2. 议价什么意思

议价的解释[negotiated price] 决定 的价格 详细解释 (1).讲价钱。 宋 马永卿 《嬾真子》 卷二：“主翁於厅事上买绫，自以手取视之，且与驵侩议价。” 明 陆粲 《庚巳编·鬼还家》 ：“其家每 买卖 货物商人至，鬼便与议价交易。” 《官场现形记》 第九回：“要在这 兖州府 一个地方，买地建立教堂，与乡人议价不合。” (2).指政策上 允许 的由当事人 协商 议定的 不同 于 国家 规定牌价的价格。 周克芹 《山月 不知 心里事》 ：“连同分配的口粮在一起， 家里 没处放，卖了六百斤议价粮。” 词语分解 议的解释  议 （议） ì 意见，言论： 议论 。提议。 建议 。 讨论 ， 商量 ： 商议 。会议。协议。议案。议决。议价。 评论是非，多指 责备 ：非议。恐招物议。 旧时文体的一种，用以论事说理或陈述意见：奏议。驳议。 笔画数： 价的解释  价 （价） à 商品所值的钱数：价钱。价款。 涨价 。调价。待价而沽。 商品 之间 相互 比较和交换的 基础 ： 价值 。 代价 。 指“原子价”。 价 è 旧时称 派遣 传递 东西 或传达事情的人：“走价驰书来诣”。 价 （

3. 议价什么意思

题库内容：议价的解释[negotiated price] 决定 的价格 详细解释 (1).讲价钱。 宋 马永卿 《嬾真子》 卷二：“主翁於厅事上买绫，自以手取视之，且与驵侩议价。” 明 陆粲 《庚巳编·鬼还家》 ：“其家每 买卖 货物商人至，鬼便与议价交易。” 《官场现形记》 第九回：“要在这 兖州府 一个地方，买地建立教堂，与乡人议价不合。” (2).指政策上 允许 的由当事人 协商 议定的 不同 于 国家 规定牌价的价格。 周克芹 《山月 不知 心里事》 ：“连同分配的口粮在一起， 家里 没处放，卖了六百斤议价粮。” 词语分解 议的解释  议 （议） ì 意见，言论： 议论 。提议。 建议 。 讨论 ， 商量 ： 商议 。会议。协议。议案。议决。议价。 评论是非，多指 责备 ：非议。恐招物议。 旧时文体的一种，用以论事说理或陈述意见：奏议。驳议。 笔画数： 价的解释  价 （价） à 商品所值的钱数：价钱。价款。 涨价 。调价。待价而沽。 商品 之间 相互 比较和交换的 基础 ： 价值 。 代价 。 指“原子价”。 价 è 旧时称 派遣 传递 东西 或传达事情的人：“走价驰书来诣”。 价 （

4. 什么是议价?

　　协商价格简称议价，是指买卖双方通过协商确定的一个双方均愿接受的价格，彼此统一的价格是双方在会计计算、政治和妥协最后混合折衷下确定的。协商价格通常要低于市价，原因是内部结算价格中不包含外部推销、管理费用和税金等；内部转移的中间产品数量较大，单位成本相应较低；供应方大多拥有剩余生产能力。在协商中，如果双方都有充分的信息(Adequate Information)了解各自分部的成本和收入，那么协商的过程将得到改进。如果有自由成本流和收入流信息，对各方管理者来说会更容易确定提高利润的机会，以利于各方在转让过程中都获益。这种价格应能反映特殊情况或非常情况而为买卖双方所同意。在一般情况下，议价往往可以以市价为上限，以变动成本为下限，在此范围内确定协商价格。
协商价格制定条件
　　(1)有关的中间产品有外部市场，两个部门的经理可以自由地选择接受或拒绝某一价格，这避免了双边垄断局面的发生，在这种局面下，价格取决于协商双方的力量和谈判技巧。
　　(2)内部转让可使销售或管理费用减少；
　　(3)转让的数量相当大，足以产生数量折扣时；
　　(4)销售部门具有闲置生产能力时；
　　(5)购买部门所需的物品无法由外界供应；
　　(6)由权利外购或外销。这为讨价还价提供了必要条件。
　　(7)各协商者都享有全部市场信息。这使得协商价格接近一方(最好是双方)的机会成本。
　　(8)当协商发生矛盾时(双方利益有大有小)，可能导致非最优决策时，企业最高管理部门应当进行必要的干预，但干预应是有限的、得体的。
协商价格的缺点
　　协商价格有以下缺陷：
　　(1)对于有关经理来说，协商很花费时间；
　　(2)容易在部门间造成矛盾；
　　(3)它使对部门获利能力的评价受经理协商技巧的影响；
　　(4)它要求高级管理者花时间监督，并不是介入协商过程；
　　(5)如果协商价格高于提供转让产品的机会成本，有可能导致次优的产量水平。
　　根据协商价格制定转让价格决策的困难在于：确定的转让价格要激励各分部经理的经营能使企业整体实现利润最大化。但当分部经理有权力协商转让价格时，他们首先考虑的是其自身利益(分部利润)，而不是企业整体利益。

5. 什么是议价

议价是指由生产者、经营者协商议定的价格。市场调节价格的一种。通常指收购或批发企业与生产者之间或批发企业相互之间的议价。包括农产品议购议销价格、工业小商品协商定价、工业生产资料议价等。国民经济恢复时期，我国广泛存在工农业产品的协商议价。1956年以后，基本上被取消。60年代在农副产品购销中有所恢复，但无多大发展。1982年9月国务院批转国家物价局等部门《关于逐步放开小商品价格实行市场调节的报告》，在全国范围内放开了6类160种小商品的价格，实行市场调节，企业定价。

议价原则
(1)如果客户口头上要求降价，却讲不出理由，那么这只是客户想探探你的底价而已。可是如果客户以竞争对手的底价比较，甚至拿出意向书给你瞧，在客户如此坦诚的情况下，你至少得象征性地降降价了。

(2)要求客户出价，找出差距，采取响应措施。客户出价后一般都会解释原因，这时你要注意分析。如果是客户预算不够，那就是你推荐的机型不适合;如果是竞争对手只提供裸机造成价位低的话，你就要向顾客解释清楚你提供的服务是他所关心的。

(3)报价议价的次数不要超过三次。价格频繁地降落与直线地下跌都会使客户愈议愈勇，恨不得挤的所有利润。

(4)注意落价比率，宜越来越小。这会使客户意识到这已接近底价了。

(5)降价要有要求，促进交易快捷圆满地完成。不要因为客户要求降价而降价，这样并不会增加客户对你的好感。降价的同时可以提出立即签约或预付货款等有利交易完成的要求，这种情况较易被客户认同接受。

(6)对于即将成交的案子，要维持售价。不能因为客户得到某些小道信息，急于成交而迅速降价，这不仅不利于交易，反而会使客户更加疑惑你报价到底有多大水份。

6. 什么是议价?

　　协商价格简称议价，是指买卖双方通过协商确定的一个双方均愿接受的价格，彼此统一的价格是双方在会计计算、政治和妥协最后混合折衷下确定的。协商价格通常要低于市价，原因是内部结算价格中不包含外部推销、管理费用和税金等；内部转移的中间产品数量较大，单位成本相应较低；供应方大多拥有剩余生产能力。在协商中，如果双方都有充分的信息(Adequate Information)了解各自分部的成本和收入，那么协商的过程将得到改进。如果有自由成本流和收入流信息，对各方管理者来说会更容易确定提高利润的机会，以利于各方在转让过程中都获益。这种价格应能反映特殊情况或非常情况而为买卖双方所同意。在一般情况下，议价往往可以以市价为上限，以变动成本为下限，在此范围内确定协商价格。
协商价格制定条件
　　(1)有关的中间产品有外部市场，两个部门的经理可以自由地选择接受或拒绝某一价格，这避免了双边垄断局面的发生，在这种局面下，价格取决于协商双方的力量和谈判技巧。
　　(2)内部转让可使销售或管理费用减少；
　　(3)转让的数量相当大，足以产生数量折扣时；
　　(4)销售部门具有闲置生产能力时；
　　(5)购买部门所需的物品无法由外界供应；
　　(6)由权利外购或外销。这为讨价还价提供了必要条件。
　　(7)各协商者都享有全部市场信息。这使得协商价格接近一方(最好是双方)的机会成本。
　　(8)当协商发生矛盾时(双方利益有大有小)，可能导致非最优决策时，企业最高管理部门应当进行必要的干预，但干预应是有限的、得体的。
协商价格的缺点
　　协商价格有以下缺陷：
　　(1)对于有关经理来说，协商很花费时间；
　　(2)容易在部门间造成矛盾；
　　(3)它使对部门获利能力的评价受经理协商技巧的影响；
　　(4)它要求高级管理者花时间监督，并不是介入协商过程；
　　(5)如果协商价格高于提供转让产品的机会成本，有可能导致次优的产量水平。
　　根据协商价格制定转让价格决策的困难在于：确定的转让价格要激励各分部经理的经营能使企业整体实现利润最大化。但当分部经理有权力协商转让价格时，他们首先考虑的是其自身利益(分部利润)，而不是企业整体利益。

7. 什么是议价?

　　协商价格简称议价，是指买卖双方通过协商确定的一个双方均愿接受的价格，彼此统一的价格是双方在会计计算、政治和妥协最后混合折衷下确定的。协商价格通常要低于市价，原因是内部结算价格中不包含外部推销、管理费用和税金等；内部转移的中间产品数量较大，单位成本相应较低；供应方大多拥有剩余生产能力。在协商中，如果双方都有充分的信息(Adequate Information)了解各自分部的成本和收入，那么协商的过程将得到改进。如果有自由成本流和收入流信息，对各方管理者来说会更容易确定提高利润的机会，以利于各方在转让过程中都获益。这种价格应能反映特殊情况或非常情况而为买卖双方所同意。在一般情况下，议价往往可以以市价为上限，以变动成本为下限，在此范围内确定协商价格。
协商价格制定条件
　　(1)有关的中间产品有外部市场，两个部门的经理可以自由地选择接受或拒绝某一价格，这避免了双边垄断局面的发生，在这种局面下，价格取决于协商双方的力量和谈判技巧。
　　(2)内部转让可使销售或管理费用减少；
　　(3)转让的数量相当大，足以产生数量折扣时；
　　(4)销售部门具有闲置生产能力时；
　　(5)购买部门所需的物品无法由外界供应；
　　(6)由权利外购或外销。这为讨价还价提供了必要条件。
　　(7)各协商者都享有全部市场信息。这使得协商价格接近一方(最好是双方)的机会成本。
　　(8)当协商发生矛盾时(双方利益有大有小)，可能导致非最优决策时，企业最高管理部门应当进行必要的干预，但干预应是有限的、得体的。
协商价格的缺点
　　协商价格有以下缺陷：
　　(1)对于有关经理来说，协商很花费时间；
　　(2)容易在部门间造成矛盾；
　　(3)它使对部门获利能力的评价受经理协商技巧的影响；
　　(4)它要求高级管理者花时间监督，并不是介入协商过程；
　　(5)如果协商价格高于提供转让产品的机会成本，有可能导致次优的产量水平。
　　根据协商价格制定转让价格决策的困难在于：确定的转让价格要激励各分部经理的经营能使企业整体实现利润最大化。但当分部经理有权力协商转让价格时，他们首先考虑的是其自身利益(分部利润)，而不是企业整体利益。