银行从业《个人理财》考点：银行理财产品

1. 银行从业《个人理财》考点：银行理财产品

保险市场介绍(P121-126)
1.保险的概念
保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时，承担给付保险金责任的商业保险行为。
2.保险的相关要素
(1)保险合同。保险产品的直接保险形式是保险合同。
(2)投保人。投保人必须具备以下两个条件：具备民事权利能力和民事行为能力：承担支付保险费的义务。
(3)保险人。保险人是指与投保人订立保险合同，并承担赔偿或者给付保险金责任的保险公司。
(4)保险费。保险费由保险金额、保险费率和保险期限构成。
(5)保险标的。保险标的可以是保险对象的财产及其相关利益，也可以是人的寿命和身体。
试题练习：
【单选题】下列关于保险相关要素的说法，错误的是( )。
A.保险人承担赔偿或者给付保险金责任
B.投保人按保险合同负有支付保险费的义务
C.保险合同是投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议
D.投保人和被保险人不能是同一人
参考答案：D
参考解析：被保险人是指其财产或者人身受保险合同保障,享有保险金请求权的人，投保人可以为被保险人，故选D选项。
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2. 求银行从业资格考试 《个人理财》各章知识点串讲笔记

第一章 个人理财概述

第一节：个人理财业务的概念和发展

一、个人理财业务概念、特点

个人理财业务概念:商业银行为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务的活动

特点：

服务对象：个人客户不是企业或其他法人

服务的专业化

服务的性质: 顾问性质\ 受托性质

服务的个性化、综合化

二、个人理财业务分类

理财顾问服务

综合理财服务

综合理财服务的分类：

1、私人银行业务

2、理财计划

保证收益理财计划

非保证收益理财计划

保本浮动收益理财计划

非保本浮动收益理财计划

三、理财计划

概念:针对特定目标客户群开发、设计、销售资金投资和管理计划

四、私人银行业务

银行向富人及家庭提供的系统理财业务

私人银行业务的核心：个人理财

范围：超越简单的资产负债业务

性质：混业业务

产品与服务的比例：3：7

五、保证收益理财计划

一种约定

银行承诺固定收益

银行承担由此产生的风险

或约定

银行承诺最低收益

银行承担相应风险

其他收益按约定分配，风险共担

六、非保证收益理财计划

保本浮动收益理财计划

特点

保本

不保证收益

非保本浮动收益理财计划

特点

不保本

根据约定条件、实际收益支付收益
第二章 金融市场

一、金融市场的功能和结构

金融市场：以金融资产为交易对象而形成的供求关系及其机制的总和

三层含义

金融资产交易的场所(包括有形、无形市场)

反映金融资产的供求关系

反映金融资产交易运行机制(包括价格、利率、汇率等)

金融资产：所有代表未来收益或资产合法要求权的凭证

金融资产分类

基础金融资产(债务性、权益性资产)

衍生金融资产(期货、期权、远期、互换等)

二、金融市场的特点：

商品的特殊性 来源:考试通

市场交易对象是货币和资金

交易价格的一致性

利率是价格的表现形式

交易活动的集中性

由专业机构组织实现交易

交易双方的可变性

供求双方角色可以互换

三、金融市场的主要功能：

微观经济功能

聚敛功能

财富功能

风险管理功能

流动性功能

宏观经济功能

资源配置功能

调节功能

反映功能
第二节、 货币市场

一、货币市场包括：

同业拆借市场

短期政府债券市场

回购市场

商业票据市场

银行承兑汇票市场

额可转让定期存单市场

货币市场共同基金市场

二、货币市场概述

货币市场：货币市场是买卖短期金融工具的场所。

短期金融工具通常称为准货币。由此，产生“货币”市场的称呼

货币市场特征

风险较低(以交易债务工具为主的市场)

流动性较高(短期资金融通)

交易量大(所谓资金批发市场)

货币市场功能

短期资金融通、保持流动性

政府宏观调控

三、短期政府债券市场

以贴现债券发行

美国政府发债的计划性：91天、182天的国库券每周一发行

发行方式：拍卖

标的：收益率、价格、交款期

竞价方式(竞争性投标) 单一价格：荷兰式：是按投标人报价由高到低顺序中标，直到满足预定发售额为止，中标者的国债认购价格是投标人报出的最低价—一单一价格，所有投资者按照这个价格，分得各自的国债发行份额

多种价格：美国式：投标人报价由高到低顺序中标，直到满足预定发售额为止，中标单位以投标人各自出标价认购国债。

非竞价方式(非竞争性投标)

以竞价的平均价购买

短期政府债券市场特征

违约风险小

流动性强

面额小

国库券收益的计算

回购市场

回购协议：出售证券时，与证券的购买商签订协议，约定在一定期限后按约定价格购回所卖证券，从而获得即时可用资金的一种交易模式

回购交易的本质：以证券为质押的短期融资活动

回购不同于短期担保贷款

短期担保贷款的债务人方如果不能按期偿还贷款，债权人要经过一定的法律程序才能收回和处置担保物

在回购协议中，证券出售者如果不能如期买回证券，投资者就有权处置证券

商业票据市场 


融资成本低

融资灵活

对利率敏感性较强

信用程度较高

票据期限短

票据面额大

银行承兑汇票市场

商业汇票是出票人签发的，委托付款人在指定日期无条件支付金额给收款人或者持票人的票据

商业汇票的种类：按照不同的承兑人可以分为商业承兑汇票和银行承兑汇票两种

由银行承兑的汇票为银行承兑汇票

由银行以外的企事业单位承兑的汇票为商业承兑汇票

银行承兑汇票贴现利息的计算

贴现利息=汇票面值×实际贴现天数×(月贴现利息/30)

实付贴现金额=汇票面额 – 贴现利息

大额可转让定期存单市场

美国商业银行法Q条款限制存款利率

投资者角度

利息收入高

可以随时兑现

发行者角度

增加资金来源(视为定期存款)

有利于控制资产的流动性

有利于资产负债管理

货币市场共同基金市场

市场特征

投资对象：货币市场的金融工具(短券、回购等)

投资者以基金账户为基础签发支票取现(美国)，类似存款，但不计提法定存款准备金

对货币市场基金没有存款方面的法规限制，没有利率限制

货币市场基金风险和限制

投资基金的固有风险

金融监管机构正在逐步对基金加强限制

3. 银行从业《个人理财》知识点汇总

私人银行服务的内容非常广泛，资产管理服务、保险服务、信托服务、税务咨询和规划、遗产咨询和规划、房地产咨询等。每位客户都有专门的财富管理团队，包括会计师、律师、理财和保险顾问等。一般来说，私人银行为客户配备一对一的专职客户经理，每个客户经理身后都有一个投资团队做服务支持；通过一个客户经理，客户可以打理分布在货币市场、资本市场、保险市场、基金市场和房地产、大宗商品和私人股本等各类金融资产。
用户要开设私人银行服务客户必须拥有至少100万美元以上的流动资产，而一般而言客户存入的资金介于200至500万美元之间。许多拥有上千万甚至上亿的富豪往往需要使用超过1个私人银行服务。
中国私人银行在 2007 年正式起步。2007年3月，中国银行与其战略投资者苏格兰皇家银行合作在北京、上海两地设立私人银行部。随后，花旗银行、法国巴黎银行、德意志银行等外资银行相继跟进，开设私人银行业务。截至 2010 年年底，国内共有 16 家银行在 22 个城市开设了超过 150 家私人银行网点，客户数超过 2 万，管理资产规模超过 3 万亿元。
2007年3月28日，中国银行私人银行部成为国内首家设立私人银行部的中资银行。2009年7月，银监会发布《关于进一步规范商业银行个人理财业务投资管理有关问题的通知》，在全国的范围内开放私人银行牌照的申请，允许建立私人银行专营机构。银监会只给工农交三家银行发过私人银行牌照，且只针对上海设立的私人银行管理总部。
上海协进教育集团携手法国蔚蓝海岸大学隆重推出EIPB项目，拥有完整的私人银行、财富管理的课程体系与实践指南。帮助学生应根据自身职业发展的实际需求,实现管理金融资产、提升投资策略等专业能力。同时提高服务意识，降低职业风险，实现与国际领先的财富管理私人银行的金融行业的无缝对接。

4. 银行从业资格之个人理财知识点自测

　　第1题
 
 　　要约失效的情形不包括()。
 
 　　A.承诺期限届满，受要约人未作出承诺
 
 　　B.要约以对话方式作出
 
 　　C.拒绝要约的通知到达要约人
 
 　　D.受要约人对要约的内容作出实质性变更
 
 　　【正确答案】：B
 
 　　[答案解析]有下列情形之一的，要约失效：(1)拒绝要约的通知到达要约人。(2)要约人依法撤销要约。(3)承诺期限届满，受要约人未作出承诺。(4)受要约人对要约的内容作出实质性变更。
 
 　　第2题
 
 　　下列不属于直接融资工具的是()。
 
 　　A.银行债券
 
 　　B.企业债券
 
 　　C.公司股票
 
 　　D.商业票据
 
 　　【正确答案】：A
 
 　　[答案解析]A项属于间接融资工具。
 
 　　第3题
 
 　　违反国家对金融市场监督、管理的法律法规，从事危害国家对货币管理、金融机构组织管理、银行管理的活动，破坏金融市场秩序，金额较大或情节严重的行为构成()。
 
 　　A.破坏金融管理秩序罪
 
 　　B.危害货币管理罪
 
 　　C.破坏银行管理罪
 
 　　D.破坏金融市场秩序罪
 
 　　【正确答案】：A
 
 　　[答案解析]破坏金融管理秩序罪，是指违反国家对金融市场监督、管理的法律法规，从事危害国家对货币管理、金融机构组织管理、银行管理的活动，破坏金融市场秩序，金额较大或情节严重的行为。
 
 　　第4题
 
 　　金融犯罪成立的前提和基础是()。
 
 　　A.违反金融管理法规
 
 　　B.非法从事货币资金融通活动
 
 　　C.扰乱国家金融市场秩序
 
 　　D.破坏国家金融管理秩序
 
 　　【正确答案】：A
 
 　　[答案解析]违反金融管理法规是金融犯罪突出的客观特征。如果某种金融行为并没有违反金融管理法规，则该种行为就不可能构成金融犯罪。因此，违反金融管理法规，是金融犯罪成立的前提和基础。
 
 　　第5题
 
 　　公司增加或减少注册资本，须由公司股东会(或股东大会)作出决议，并由代表()表决权的股东通过，并须进行相应的变更登记。
 
 　　A.1/2
 
 　　B.1/3
 
 　　C.2/3以上
 
 　　D.1/2以上
 
 　　【正确答案】：C
 
 　　[答案解析]公司增加或减少注册资本，须由公司股东会(或股东大会)作出决议，并由代表2/3以上表决权的股东通过，并须进行相应的变更登记。
 
 　　第6题
 
 　　反映一定时期经济发展水平变化程度的动态指标是()。
 
 　　A.GDP
 
 　　B.GNP
 
 　　C.经济增长率
 
 　　D.GDP增长率
 
 　　【正确答案】：D
 
 　　[答案解析]GDP是衡量一国(或地区)整体经济状况的主要指标，GDP增长率是反映一定时期经济发展水平变化程度的动态指标。
 
 　　第7题
 
 　　金融衍生品合约的基本种类不包括()。
 
 　　A.远期
 
 　　B.期货
 
 　　C.期权
 
 　　D.票据
 
 　　【正确答案】：D
 
 　　[答案解析]金融衍生品是一种金融合约，其价值取决于一种或多种基础资产或指数，合约的基本种类包括远期、期货、掉期(互换)和期权。金融衍生品还包括具有远期、期货、掉期(互换)和期权中一种或多种特征的结构化金融工具。
 
 　　第8题
 
 　　在单位经常项目外汇账户中，境内机构经常项目外汇账户的.限额统一采用()核定。
 
 　　A.欧元
 
 　　B.美元
 
 　　C.英镑
 
 　　D.日元
 
 　　【正确答案】：B
 
 　　[答案解析]在单位经常项目外汇账户中，境内机构原则上只能开立一个经常项目外汇账户。境内机构经常项目外汇账户的限额统一采用美元核定。
 
 　　第9题
 
 　　票据丧失的公示催告应当向()的基层人民法院申请。
 
 　　A.票据输出地
 
 　　B.票据承兑地
 
 　　C.票据支付地
 
 　　D.持票人所在地
 
 　　【正确答案】：C
 
 　　[答案解析]公示催告是指人民法院根据票据权利人的申请，以向社会公示的方法，将丧失的票据加以公示，催促不明利害关系的有关当事人在一定的期间向法院申报票据权利，如不在规定的期间内申报，就不能以有关的票据权利请求法律保护。公示催告应当当向票据支付地的基层人民法院申请。
 
 　　第10题
 
 　　电话银行的服务功能不包括()。
 
 　　A.缴费
 
 　　B.账户咨询
 
 　　C.转账汇款
 
 　　D.代理业务

5. 银行从业个人理财知识点

.家庭收入、支出、结余，资产、负债、净资产 2.收入-支出=结余

　　3.家庭收入：工作收入、理财收入(投资收入)、其他收入

　　4.家庭支出：家庭生活支出(分为家庭日常生活支出、专项支出)、理财支出(如投资资产的利息支出、保障保费、投资理财咨询支出)、其他支出(如礼金、罚款、捐款)

　　5.家庭结余：生活结余(=税后工作收入-日常生活支出和专项支出)、理财结余(=理财收入-理财支出);

　　6.按结余的支配项目分：专项结余(定期定额等各类投资、储蓄型保险保费、还贷本金)、自由结余;专项结余占比越高=理财积极程度越高 资产-负债=净资产

　　(1)自用性资产和自用性负债：用以维护家庭生活品质。 自用性资产分为增值型资产(如自用住房、艺术品收藏)和非增值型资产(如自用汽车、家具电器及私人用品)。

　　自用性负债：自住房房贷、车贷等，随着家庭资产的逐步积累，逐步降低。

　　(2)投资性资产和投资性负债：为未来人生不同阶段理财需求进行准备的最主要的财务安排。

　　投资性资产：保值增值、满足人生不同阶段需求最主要的资产，如股票、基金、债券、投资性房产。可分为：可配置投资性资产(流动性较强，如证券类投资、储蓄、房产)和不可配置投资性资产(流动性较差、一时无法变现，如未上市或合伙企业个股权、保单现金价值、住房公积金、养老金)

　　投资性负债：主要体现了理财的积极性，如利用财务杠杆融资理财、投资性房产按揭贷款、实业投资债务

　　(3)流动性资产和消费性负债：用于日常开销和紧急备用金(预备金、准备金)

　　流动性资产：现金、银行活期存款，一般以6个月左右的家庭生活支出作为现金储备水平标准，这里的生活支出为家庭所有的支出，包括比较刚性的还贷支出、保险支出、教育支出。

　　消费性负债：信用卡未付余额、小额消费性负债。消费性负债率高=家庭流动性出现问题，比如超前消费、家庭入不敷出

　　【考点】收入支出表和资产负债表分析

　　(一)家庭收支状况分析

　　1.收支盈余分析：因为“其他收入”不是持续的收入，应考虑排除其他收入后收支是否平衡或盈余

　　2.财务自由度分析=理财收入/生活支出，越接近1或者大于1，则财务自由度越高。理财收入应排除资本利得、财产转让所得等无法持续获得的收入。

　　3.收入支出结构分析：收入结构分析(开源)、生活支出结构分析(节流)、结余能力分析(自由结余占比越大，结余使用效率越低;如果总储蓄为正、自由结余为负，说明家庭出现流动性问题，应调整已支配结余额度或调整生活支出来达到收支平衡)

6. 个人银行理财产品的收益和风险管理，是个人投资者始终关注的问题。

“五色土借贷”一种安全的房地产抵押理财方式。属于固定收益理财产品。“五色土”是指可以实现的不动产五类物权，代表一种安全性好、收益性高、流动性强的金融资产。五类物权即：所有权、用益权、抵押权、占有权、质押权。

五色土借贷，自2003年问世以来，已经持续九年，历经考验。具体说来，投资人取得房地产的抵押债权，抵押比例30%--50%（例如：100万投资，房地产价值至少在200万以上），从而获取稳定的利息收入。产权人若不能履行到期债务，投资人对该房地产有优先受偿的权利。通过五色土风险评级来防控风险。“AAA级五色土”已经成为最顶级的房地产投资理财产品，年收益率12%--15%，按季度收利息，期限一年。安全好，收益高，变现快。
  
公司简介：2003年1月，青岛五色土抵押贷款顾问有限公司成立；2004年1月，上海五色土抵押贷款顾问有限公司成立；2004年12月，“五色土”成为国家商标局认可的金融服务商标；
2011年11月，第九届上海金融博览会，“五色土”被评为最佳抵押借贷服务机构。

7. 银行从业资格个人理财题请教

总资产=7w+60w=67w
总负债=-2w+-30w+-3w=-35w
净资产=67w+ -35 w = 32w
负债比率= 总负债/ 总资产=52.23%


固定资产=60w

8. 2018年银行从业《个人理财》第七章理财师的工作流程和方法（1）

     考点1 理财师工作流程概述 
       虽然面对的客户不同，和客户面谈时的环境和内容千变万化，但作为一名专业理财师需要有一套规范科学的工作流程、方法，这样才能减少主、客观环境影响，有条不紊地展开对客户的专业咨询服务，这是一名专业理财师必须要拥有的基本专业素质。
       理财师的工作流程概括为如下六个方面：
       (1)接触客户，建立信任关系；
       (2)收集、整理和分析客户的家庭财务状况；
       (3)明确客户的理财目标；
       (4)制订理财规划方案；
       (5)理财规划方案的执行；
       (6)后续跟踪服务。
        考点2 接触客户 
       初次接触客户阶段。理财师需要明白如下几个问题：
       (1)理财师的客户从哪里来。
       在银行许多理财师服务的客户可能由其他同事转介绍过来，或属于主动到访客户，大多数应该是已有现成银行客户；其他金融机构如第三方理财机构的理财师需要自己去寻找、开发客户。
       (2)客户的需求是什么。
       当一个客户或潜在客户在面前时，理财师首先要做的是了解客户，了解客户的过程也就是收集相关信息、理财需求的过程，然后理财师需要判断客户是否需要理财规划服务、需要哪方面的服务。
        考点3 建立信任关系 
       1．信任关系的重要性
       通过接触和客户建立信任关系是任何服务性工作的首要步骤。这种客户关系建立的过陧是客户和专业理财师从不认识到熟悉，从熟悉到了解．从了解到理解的过程。客户关系的基础是信任，没有好感、信任，理财师难以了解客户，客户也不愿接受理财师的服务。能不能获得客户的信任，和理财师在和客户接触过程中的表现有着直接的关系。
       2．如何建立信任
       专业理财师在和客户建立关系的过程中，需要关注以下两个方面的内容：
       (1)明确自身定位，树立专业形象。
       (2)关注自身礼仪和工作的形态。
       ①商务礼仪是在商务活动中体现相互尊重的行为准则。
       ②专业理财师的工作状态在客户接触的过程中起到非常重要的作用。
       ③应更多地关心客户的需求。
        考点4 收集客户信息的必要性和基本技巧 
       1．信息收集的重要性
       深入了解客户是任何理财咨询专业服务的必然条件，但客户家庭财务状况信息的收集对尚处于初级阶段的国内理财行业而言，还不是一件容易的事情。客户信息不仅要收集，而且需要完整。这是专业理财服务不可或缺的环节。
       2．信息收集的方法和步骤
       客户是没有义务告诉理财师自己的家庭财务信息，甚至有抵触心理。但理财师是完全可以解决这个问题的。具体的步骤包括：
        考点5 客户信息的内容整理与分析 
       1．客户信息的内容
       客户信息包括了定量信息和定性信息。
       定量信息包括了以下几个主要方面的信息：家庭各类资产额度；家庭各类负债额度；家庭各类收入额度；家庭各类支出额度；家庭储蓄额度。
       定性信息则包含的内容更加广泛．包括：
       (1)家庭基本信息：联系方式、住址、家庭主要成员结构等。
       (2)职业生涯发展状况：包括所在行业、职业职位、职业生涯发展前景等。
       (3)家庭主要成员的情况：包括客户及其配偶的风险属性、性格特征、受教育程度、投资经验、人生观、财富观等，还包括子女的情况，如是否财务独立或者学程阶段等。
       (4)客户的期望和目标：客户的生活品质要求，以及按时间长短可分为短、中、长期的理财目标。
       2．客户信息的整理
       要对客户信息进行全面的分析．还有一个非常重要的步骤就是要按标准化的格式。对所收集到的“数据”进行整理。
       3．分析客户财务状况
       对客户家庭信息进行整理后．接下来理财师的工作就进入到客户家庭财务现状的分析环节。主要的分析内容分为以下几个部分：(1)资产负债结构分析；(2)收入结构分析；(3)支出结构分析；(4)储蓄结构分析。
       综合家庭财务现状分析．主要是根据信息整理情况．提供家庭财务现状中以下几个方面的综合分析：(1)家庭流动性现状分析；(2)信用和债务管理现状分析；(3)收支储蓄现状分析；(4)资产结构、资产配置和投资现状分析；(5)家庭财务保障现状分析。
        考点6 理财目标的内容 
       客户的理财目标一般包括以下几方面的内容：
       (1)家庭收支与债务管理；
       (2)家庭财富保障：
       (3)投资规划；
       (4)教育投资规划：
       (5)退休养老规划：
       (6)税务规划：
       (7)遗嘱、遗产分配。