辩论赛 理财的开源重于节流，我是正方开源，如何提问反方节流？求6个问题

1. 辩论赛 理财的开源重于节流，我是正方开源，如何提问反方节流？求6个问题

辩论呢是成体系的，首先在立论的时候阐明论点，在阐明论点的时候就要合理的去设下一个有利的战场，正方的优势在于是先进行立论的，一旦将对方引入战场那就是占有优势了，如果对方可以回避那就死功这一点掐死对方。

对于理财的开源节流来讲首先要知道什么是理财
理财（ Financial management）指的是对财务（财产和债务）进行管理，以实现财产的保值、增值为目的。理财分为公司理财、机构理财、个人和家庭理财等。
理财实际上就是管理财务的收入和支出，如果按照开源节流来划分，增加收入就是开源，减少支出就是节流。划归到这个范围实际上就很有利了。
针对于理财来讲，有公司理财与家庭理财之分。就拿个人理财来说
问题1：我们理财目的是什么？
一般都是有一个明确的目标，或者一个宽泛的目标比如美好的生活，有品质的生活。
问题2：周末闲暇的时候窝在躺椅上感受着透过落地窗洒在身上的阳光，慵懒的品上一杯德国冰红，吃着甜点，慢慢的欣赏着家庭影院中播放的电影是否是大多数人的追求？
问题3：这样的环境需要……一连串数字列举房价、酒价等，最后报上一个当地平均收入，请问，不开源有多少人能享受上这样的生活？或者说每月4000不吃不喝您节流多少年能买得起一套房子？
问题4：我想买一辆30万左右的奥迪A6，现在月收入4000请告诉我我需要怎么理财？（使学生的话那父母举例）
问题5:4000一分不花需要6年3个月。如果每月提升5%的收入，但每月花费50%的话，只需要44个月。
 
注意几个问题，不要把开源与节流完全分开，对方如果一点都不开源对方就输了，你们如果一点都不节流你们也输了，只需要论证开源比节流重要即可。
 
问题6：举个例子，5万的年收入，一种方式是每年涨5%，但控制支出，支出固定在25000，另外一种年收入5万，一年涨10%，但支出随之增长，始终为收入的50%，您选哪个？第二种在第二是年的时候当年剩余15万，第一种当年剩余10万。您觉得收入和支出哪个重要?
 
 
另外对方如果说节流是节省不必要的支持就问对方什么事不必要的。请朋友吃饭、一起出去玩是否是不必要的？如果对方说要省下来那就说那我宁可增加自己的收入多花点钱有更多的朋友，也不会让大部分人骂自己是吝啬鬼只去几个了解自己的人那里蹭饭。

2. 高分请朋友帮忙写一篇辩论赛的开篇陈词，题目如下：

自从金融危机在全球范围蔓延开后，以美国为首等发达国家经济面临严峻挑战，更让与之关系密切的众多国内外贸企业处境堪忧。迫于发达国家下降的购买力和消费能力，以及可能长期处于低迷状态的现状，很多外贸商纷纷放弃外贸市场，转投内贸市场，以期能平安“过冬”。
与在危机关头采用裁员、减薪的方式节约成本，维持企业生存相比，提高供应链管理水平发现成本蓝海，获取第四利润源，无疑更能提高企业竞争力和鼓舞人心。

  金融危机到来之后，通过供应链管理优化成本管理获取第四利润源，被管理学家提到前所未有的高度。管理学家从“临时抱佛脚”和“未雨绸缪”两种情况阐述了供应链管理对企业短期效应和长远战略的作用，提醒企业重视供应链管理。管理学家指出，“企业在危机来临时，临时抱佛脚，改进供应链管理能够帮助企业尽快获取第四利润源，增强抗风险能力，提高生存能力;而在危机之前，未雨绸缪，提高供应链管理水平，不仅节约成本，提高利润深度，更能提高企业的服务质量和效率，在抵抗危机的同时还能获得更多的市场机会和竞争优势。”

  管理学界的观点再一次得到了印证，由国内行业管理软件第一品牌——博科资讯联合中国交通运输协会、中国物流与采购联合会等多个行业协会共同举办的“供应链改变中国”新闻发布会上，首次将“第四利润源”在更广泛层面进行了推广，并将“第四利润源”推到新的战略高度。此举被业界看作是“第四利润源”即将全面进入中国企业管理范畴的第一步。

  供应链管理专家指出，在原料成本、人力成本、基础物流成本无法进一步压缩的今天，第四利润源已然成为企业的成本蓝海，困境中的中国企业需要加强物流供应链管理，获取第四利润源，而在此过程中，信息化建设和物流供应链管理软件将有望帮助中国企业以最快的速度提升供应链管理水平，更加有效帮助企业发现成本蓝海。

  第四利润源成为企业成本蓝海

  “现代企业的竞争已经不是企业之间的竞争，而是供应链与供应链的竞争，也是成本竞争”，业内专家介绍，“通过提高供应链运作效率获取的第四利润源，不仅快速满足客户需求，提升竞争水准，实现企业利润的增加，而且也是当下成本竞争的核心。”

  据专家分析，在原料价格高涨、劳动成本增加、金融危机席卷的全球背景下，通过降低生产领域的物质资源消耗增加利润的第一利润源、通过提高劳动效率增加利润的第二利润源以及通过合理组织仓储运输增加利润的第三利润源，“都已经被挖掘殆尽或者趋于枯竭。在全球化的金融危机和日益增大的生存压力面前，第四利润源是继第一、二、三利润源后，提升企业竞争力，降低企业运营成本，企业发现成本蓝海的新关键”。

  “以满足客户需求为根本出发点、以物流管理战略为重点、以提升物流供应链竞争能力为主要竞争方式的第四利润源，在优化成本管理，发现成本蓝海，增强利润方面，具有突出的先天优势。”博科资讯董事长兼总裁沈国康分析说，第四利润源从供应链管理战略高度快速响应客户需求，整合供应链上游和下游的资源，消灭不增值的成本、基础结构、时间和行为，减少相关操作，简化相关环节，提高供应链的效率，降低供应链成本，在保证合作伙伴合理利润的基础上，提升企业竞争能力和盈利能力，实现合作伙伴间的双赢，为最终用户提供优良的服务。

  供应链管理信息化助企业获取第四利润源

  在萧条的金融环境下，如何增强获取第四利润源能力，增强生存能力?博科资讯相关专家表示，企业要将供应链战略融入企业战略，通过供应链管理软件提升供应链管理信息化水平，全面实现物流供应链管理水平的提升，进而增强获取第四利润源能力。

  专家分析认为，供应链信息系统建设是提高供应链整体水平的基础。“信息化建设是供应链信息集成的基础，加快企业信息化建设，构建完善高效的信息系统是企业一体化运作的基础和关键，是供应链信息集成和信息共享的基础和关键，也是提高供应链效率的关键。”专家分析，“切合企业需求的物流供应链管理软件在优化供应链管理过程中将发挥关键作用，借助管理软件信息技术的应用，实现企业供应链管理系统电子化，对于增强反应效率，减少库存积压，提高运输质量，保证服务水平有着至关重要的作用。”

  专家高度评价博科资讯物流供应链管理软件MySCM在帮助企业增强获取第四利润能力方面的作用，“基于最前沿技术开发的博科资讯MySCM管理软件是目前国内唯一一款实现精细化、量化、智能化、优选化功能的物流供应链管理软件，在帮助中国亿万家企业开启‘第四利润源’大门，挖掘新财源方面，具有里程碑式意义。”

  通过供应链管理软件增强企业供应链管理水平，进而获取第四利润源，开源节流，区别于其他企业“人心惶惶”的裁员减薪潮，不仅帮助企业提高生存能力和竞争力，也为危机后的崛起铺平道路。

3. 辩论:开源比节流更重要的资料！

当然是开源好,节流是为了什么?是为了以后发展,但现在不抓住机会发展,就要落后很多,而且现在开源,加快发展,很可能能做到更好的节流效果.

4. 管理学课后习题答案

周三多管理学课后题答案
管理学
《管理学——原理与方法》课后习题答案
第一章：
第一题答案：1：目的性：人类正是在为实现预期目的的活动中，在不断地劳动，思考，谋划，设计和组织管理的过程中，逐步进化的。2：依存性：人类的目的性来源于对外部环境和人类自身的相互依存关系。3：知识性：人类能从过去的实践中学习，从前人的经验中学习，并能把学到的知识加以记忆，积累，分析和推理，从而形成人类独有的知识体系。人类活动的上述三个特点为人类的管理实践提供了客观条件，也回答了为什么管理实践与人类历史同样悠久的原因。
第二题答案：管理是社会组织中，为了实现预期的目标，以人为中心进行的协调活动调。管理的最基本的特征是：1：管理的载体是一个组织2：管理的基本对象是人3：在管理的资源配置中，人才是第一资源。4：管理的任务：在一般意义上讲，它是通过采取某些具体的手段和措施，设计、营造、维护一种环境，包括组织内部和外部的环境，使所有管理对象在特定的环境中，做到协调而有序地进行活动。
第三题答案：许多新的管理论和管理学实践已一再证明：计划、组织、领导、控制、创新这五种管理职能是一切管理活动最基本的职能。计划：制定目标并确实为达成这些目标所必需的行动。组织中所有的管理者都必须从事计划活动。根据工作的要求与人员的特点，设计岗位，通过授权和分工，将适当的人员安排在适当的岗位上，用制度规定各个岗位的职责和上下左右的相互关系，形成一个有机的组织结构，使整个组织协调运转——这就是组织的职能组织目标决定着组织的具体形式和特点指导人们的行为，通过沟通增强人们的相互理解，统一人们的思想和行动，激励每个成员自觉地为实现组织目标而共同努力。控制的实质就是使实践活动符合与计划，计划就是控制地标准。创新职能与上述各种管理职能不同，他本身并没有某种特有的表现形式，他总是在与其他管理职能的结合中表现自身的存在与价值。
每一项管理工作都是从计划开始，经过组织、领导到控制结束。各职能之间同时相互交叉渗透，控制的结果可能又导致新的计划，开始了新一轮的管理循环。创新在管理循环中处于轴心的地位，成为推动管理循环的原动力
第四题答案：管理者扮演着十种角色，这十种角色可归入三类。
人际角色：代表人角色、 领导人角色、 联络者角色信息角色：监督者、发言人、传播人决策角色：企业家、干扰对付者、资源分配者、谈判者管理者需要具备三种技能：技术技能、人际技能、概念技能、
第五题答案：管理学的研究对象：各种管理工作中普遍适用的原理与方法。管理学的研究方法：归纳法、试验法、演绎法
一：归纳法通过对客观存在的一系列典型事物（经验）进行观察，从掌握典型事物的典型特点、典型关系。典型规律入手，研究事物之间的因果关系，从中找出事物变化发展的一般规律。个别——一般1：在管理学研究中，归纳法应用最广，但其局限性也十分明显2：运用归纳法时应注意的几点a：弄清与研究事物相关的因素，以及系统的干扰因素b：选择好典型
c：按抽样检验原理，保证样本容量d：调查问卷时应包括较多的信息数量，并作出简单明确的答案。二：试验法。
三演绎法    一般——个别

第二章：
第一题答案：中国传统的管理思想分为1：宏观管理的治国学——（财政赋税、人口管理、货币管理、等）
2：微观管理的治生学——（农副业、手工业、运输、建筑工程等）顺道——顺应宏观的治国理论和客观的经济规律。重人——1：重人心向背2：重人才归离人和——调整人际关系，讲团结、上下和、左右和。守信——信誉人类社会人们之间建立稳定关系的基础利器——“工欲善其事，必先利其器“。求实——实事求是，一切从实际出发，是思想方法和行为的准则对策——运筹谋划，以智取胜。两个要点1：预测2：运筹。节俭——理财和治生都提倡开源节流，勤俭治国法治——我国的法治思想起源于先秦法家和《管子》，后逐渐演变成一套法治体系
第二题答案：查理。巴贝奇（英国）发展了亚当。斯密的观点，提出了关于生产组织机构和经济学方面的带有启发性的问题。巴贝奇提出了“边际熟练”原则，——即对技艺水平、劳动强度定出界限，作为报酬的依据。它认为工人的收入主要包括a：按照工作性质所确定的固定工资，b：按照生产效率以及贡献所分得的利润。C：为提高劳动效率而提出建议所应给予的奖励。
第三题答案：19世纪末期，由于生产技术日益复杂，生产规模和资本日益扩大，企业管理职能逐渐和职能资本分离，管理职能则委托各方面的管理人员所组成的管理机构承担，出现了专门的管理层。管理工作也成了有专门人员研究的一门学问，“科学管理理论”由此产生了。；他认为单凭经验管理是不科学的，必须加以改变。；泰罗创立的科学管理理论的主要管观点1：科学管理的根本目的——谋求最高工作效率2：达到最高效率的重要手段——用科学的管理方法代替旧的经验方法3：实施科学管理的核心问题——要求人员和工人双方在精神上和思想上来一个彻底的改变。
泰罗提出的以下管理制度：1：对工人提出科学的操作方法，以便合理利用工时，提高效率2：在工资制度上实行差别计件制3：对工人进行科学的选择，培训和提高4：制定科学的工艺规程，并用文件形式固定下来以利推广5：使管理和劳动分离，把管理工作称为计划职能、工人的劳动称为执行职能代表作——《科学管理原理》1911年。这些变革形成了“科学管理”的基本理论。泰罗制是适应历史发展的需要而产生的，同时也受到历史条件和个人经历的限制，它的科学管理所涉及的问题比较小，管理的内容比较窄，企业的财务、销售、人事等方面的活动都没有涉及。
第四题答案：泰罗制在科学管理中的局限性主要是由法国的亨利。法约尔加以补充的。“组织理论”的中心问题：组织结构和管理原则的合理化，管理人员职责分工的合理化。法约尔：认为要经营好一个企业，不仅要改善生产现场的管理，而且应当注意改善有关经营的六个方面的职能技术职能、 经营职能、 财务职能、 安全职能、 会计职能、 管理职能（计划、组织、指挥、协调、控制）14条原则1：分工  2：权力与责任  3：纪律  4：统一命令 5：统一领导  6：员工个人要服从整体7：人员的报酬要公 8：集权 9：等级链 10：秩序  11：公平 12：人员保持稳定 13：主动性 14：集体精神
法约尔的贡献：在管理的范畴、管理的组织理论、管理的原则方面提出了崭新的观点
第五题答案：书本p64页。
第六题答案：“行为科学”的早期理论——人群关系论（代表人：梅奥）
霍桑试验目的：找出工作条件对生产效率的影响，以寻求提高劳动生产率的途经
过程：试验首先从变化现场工作的照明强度着手。研究人员将参加工作的工人分成两组，一组为试验组，一组为控制组。控制组一直在平常的照明强度下工作，而试验组则给予不同的照明强度。当试验组的照明强度逐渐增大时，试验组的生产增长比例与控制组大致相同，当试验组的照明强度逐渐降低时，试验组的产量明显下降。试验表明，照明度的一般改变不是影响生产率的决定因素。后来再进行其他方面的试验。观点：1：企业的职工是社会人2：满足工人**，提高工人的士气是提高生产效率的关键3：企业中实际存在一种“非正式组织”——企业职工在共同工作和共同生产中必然产生相互之间的人群关系，产生共同的感情，自然形成一种行为准则和惯例，要求个人服从。这就构成了“非正式组织”4：企业应采用新型的领导方法影响：人群关系理论是“行为科学”管理学派的早期思想，它只强调要重视人的行为，而行为科学还要求进一步研究人的行为规律，找出产生不同行为的影响因素，探讨如何控制人的行为以达到预定目标。
第七题答案：管理科学学派的特点1：生产和经营各项领域的各项活动都以经济效果好坏作为评价标准，即要求最小消  耗取得最大的经济效益2：使衡量的标准定量化，借助数学模型找出最优的实施方案和描述事物的现状及发展规律，摒弃单凭经验和自觉确定经营目标与方针的做法3：依靠计算机进行各项管理4：强调使用先进的科学理论和管理方法主导思想：使用先进的数理方法及管理手段，使生产力得到最合理的组织以获得最佳的经济效益，而较少考虑人的行为因素
决策理论”学派是以统计学和行为科学作为基础的。“决策理论”学派主要观点：1：管理就是决策2：决策分为程序性决策和非程序性决策（图）。程序化决策：按既定的程序所进行的决策，往往可制定一个例行程序的决策。非程序化决策：新发生的，非结构性的，问题极为重要、复杂、没有例行程序可循的决策。
第八题答案：新经济时代的特征：信息化、网络化、知识化、全球化。一：管理思想的创新传统：以资源短缺性原理和投资收益递减规律为理论基础新经济时代：以知识的无限性和投资收益递增规律为指导思想二：管理原则的创新。前四代管理思想的基本原则：1：劳动的分工和再分工、自身利益（亚当。斯密）2：依据精细划分的工作付酬（巴贝奇）3：管理的分工和再分工、体力与脑力分离（泰罗）4：所有权和管理权分离（泰罗、韦伯）5：每个人应该只有一个上司（法约尔）6：自动化运动。三：经营目标创新。1：以可持续发展代替利润最大化2：以公司市场价值代替市场份额。四：经营战略创新。传统的竞争战略：“零和博弈”。信息时代：竞争与合作并存的“双赢原则”。五：生产系统创新。1990年代后由MPR和MPR2发展出EPR（企业资源计划）。EPR的核心思想：实现对整个供应链的有效管理，体现在以下三个方面1：体现对整个供应链资源进行管理的思想2：体现精益生产，同步工程和敏捷制造的思想。3：体现事先计划和事中控制的思想。六：企业组织创新1：企业内部组织结构由极端化向扁平化方向发展2：建立学习型组织3：规模经济的传统正在改变4：虚拟公司正在代替传统的实体型企业
第九题答案：中国现代管理思想形成的历史背景。中国官僚资本企业和民族资本企业的管理；我国革命根据地公营企业的管理；全面学习西方的管理模式；探索中国现在管理模式二：社会主义经济管理体制改革。由国内管理向国际化管理转化；由科学管理向信息化管理转化；由首长管理向人性化管理转化；由政府管理向民营化管理转化；由封闭式实体管理向开放式虚拟管理转化。

第三章：第一题答案：系统：是指若干相互联系，相互作用的部分组成，在一定环境中具有特定功能的有机整体。二：系统的特征1：集合性。这是系统最基本的特征。一个系统至少由两个及两个以上的系统构成。2：层次性。系统的结构是有层次的，构成一个系统的子系统和子子系统分别处于不同的地位：相关性。系统内各要素之间相互依存，相互制约的关系，就是系统的相关性；。管理者从系统理论中得到的启示：运用系统理论进行管理1：整体性原理2：动态性原理3：开放性原理4：环境适应性原理5：综合性原理
第二题答案：一：明确每个人的职责。挖掘人的潜能的最好的办法是明确每个人的职责1：职责的界限要清楚2：职责中要包括横向联系的内容3：职责要落实到人二：职位设计和权限委任要合理。一个人对工作是否能做到完全负责取决于三个因素1：权限；实行任何管理都要借助于一定的权力，没有一定的权力任何人都不可能对工作实行真正的管理。2：利益；完全负责意味着要承担风险，任何的管理者在承担风险的同时都要对收益进行权衡。这种利益不仅仅是物质利益，还包括精神利益。3：能力，能力是完全负责的关键因素。职责和权限、利益、能力之间的关系遵守等边三角形三：奖惩要分明，公正而及时。
第三题答案：人本原理——以人为中心的管理思想。20世纪末管理理论发展的主要特点主要观点：一：职工是企业的主体；二：有效管理的关键是职工参与。三：现代管理的核心是使人性得到最完美的发展。四：管理是为人服务的。企业要想做到“以人为中心的管理”，必须做到1：企业要在这种思想的指导下，研究市场需求的特点及发展趋势，据此确定企业的经营和产品发展的方向。2：企业要从用户的角度出发，提高设备和材料的使用效率，降低成本3：企业要在这种思想的指导下研究企业的消费者。总结：尊重人、依靠人、发展人、为了人是人本原理的基本内容和特点。 
第四题答案：效益、效率、效果是既相互联系又相互区别的概念。效果：由投入经过转换而产出的成果，其中有的是效益的，有的是无效益的。效率：单位时间内所取得的效果的数量，反映了劳动时间的利用状况，与效益有一定的联系
效益：有效产出与投入之间的一种比例管理，可从社会和经济两个不同角度去考察，即社会效益和经济效益。经济效益比社会效益直接、明显，可有效度量；社会效益则难以计量，只能借助于其他形式来间接考察
人类活动为什么要追寻效益原理？1：管理效益的直接形态是通过经济效益而得到表现的。2：影响管理效益的因素很多，其中主题管理思想正确与否占有相当重要的地位。3：追求局部效益必须同追求全局效益协调一致。4：管理应追求长期稳定的高效益。5：建立管理活动的效益观。
第五题答案：管理有效性的实质是：公正、客观。管理者在追求自身工作的效益时要做到：1：管理效益的直接形态是通过经济效益而得到表现的。2：影响管理效益的因素很多，其中主题管理思想正确与否占有相当重要的地位。3：追求局部效益必须同追求全局效益协调一致。4：管理应追求长期稳定的高效益。5：建立管理活动的效益观。
第六题答案：伦理的特性1：非强制性——伦理靠社会舆论、传统习惯和内心信念起作用，体现了自觉性和内在性2：非官方性——伦理是约定俗成的，不需要通过行政命令或法定程序来制定3：普适性——所有人都受伦理的指导、调节和约束4：扬善性。伦理与法律的关系：伦理和法律在内容上相互渗透。伦理是不成文的法律，法律是最低程度的伦理。伦理和法律在作用上相互补充。伦理可以引导人们遵守法律，而法律可以作为维护伦理的威慑力量。伦理与效益的关系：企业的伦理经营不仅使除所有者之外的利益相关者（债权人、员工、顾客、供应者、竞争对手、社区和政府）的利益得到不同程度的增进，而且使企业自身的效益得到提高。1：企业的伦理经营意味着企业注重维护利益相关者的利益，从而需付出一定的成本2：伦理与效益的关系在某种程度上得到了实证研究的支持3：历史证明效益和伦理具有兼得的可能性

第四章：第一题答案：一：法律方法的内容与实质。内容：通过各种法律、法令、条例和司法仲裁工作，调整社会经济的总体活动和各企业单位在微观活动中所发生的各种关系，以保证和促进社会经济发展的管理方法。实质：体现全体人们的意志，并维护他们的根本利益，代表他们对社会经济、政治、文化活动实行强制性的统一的管理二：法律的特点与作用。严肃性、规范性、强制性。三：法律方法的正确运用：1：利用法人的权力自觉抵制不正之风。2：应严格明确企业的责任和义务。
第二题答案：一：行政方法的内容：依靠行政组织的权威，运用命令、规定、指示、条例等行政手段按照行政系统和层次，以权威和服从为前提，直接指挥下属工作的管理方法。实质：通过行政组织的职务和职位来进行管理，特别强调职责、职权、职位而并非个人的能力或特权二：行政方法的特点和作用。1：权威性——行政方法所依托的基础是管理机关和管理者的权威。2：强制性——行政权力机构和管理者所发出的命令、指示等对管理对象具有程度不同的强制性，行政方法就是通过这种强制性来达到指挥与控制的目的3：垂直性——行政方法是通过行政层次来实施的，基本上属于“条条“的纵向垂直管理4：具体性 5：无偿性。行政方法的作用1：有利于组织内部统一目标，同意意志。2：行政方法是实施其他各种管理方法的必要手段3：可以强化管理作用，便于发挥管理职能4：行政方法便于处理特殊问题。三：行政方法的正确运用1：管理者必须充分认识行政方法的本质是服务2：行政方法的管理效果为领导者水平所制约3：信息在运用行政过程中是至关重要的3：信息在运用行政过程中是至关重要的4：行政方法由于借助了职位的权力，所以对下属有较强的约束力。这种特点使得上级在使用行政方法时忽视了下属的正确意见和合理的要求，不利于充分调动各方面的积极性！
第三题答案：一：经济方法的内容与实质经济方法：根据客观经济规律，运用各种经济手段，调节不同主体之间的关系，以获得较高的经济效益和社会效益的管理方法。不同的经济手段在不同的领域中发挥的作用不同。价格、税收、信贷、利润、工资、奖金与罚款。二：经济方法的特点：利益性、关联性、灵活性、平等性。三：经济方法的正确应用1：注重经济方法和教育方法的有机结合2：注重经济方法的综合运用和不断完善。
第四题答案：教育方法的主要内容：1：人生观及道德教育 2：爱国主义和集体主义教育3：民主、法治、纪律教育4：科学文化教育5：组织文化建（组织文化：组织员工在较长时期的生产经营实践中逐步形成的共有的价值观、信念、行为准则及具有相应特色的行为方式、物质表现的总称。在组织文化建设的指导思想上，必须突出管理的人本原理，坚持“以人为本”的原则）。企业应选择正确的教育的方式应少采用被动的讲授教育，而多采用主动的小组讨论、现场实习、和体验实习等方法。

第五章：第一题答案：一：功利主义伦理观。功利主义的目标：为尽可能多的人提供尽可能多的利益。1：功利主义对效率和生产率有促进作用，符合利润最大化原则2：会造成资源配置的扭曲二：权利至上的伦理观。认为：决策在尊重和保护个人基本权利的前提下作出。 1：积极的一面：保护了个人的自由和隐私2：消极的一面：接收这种观点的管理者把个人自由的保护看的比工作的完成更重要。三：公平原则的伦理观。认为：管理者应该公平的实施规则。四：综合社会契约的伦理观。主张：把实证和规范两种方法并入商业伦理中，即要求决策者在决策时要综合考虑实证和规范两方面的因素。这种伦理观综合了两种“契约”1：经济参与人当中的一般契约，这种契约规定了做生意的程序2：一个社区中特定数量的人当中的较特定的契约，这种契约规定了哪些行为方式是可接受的。
第二题答案：合乎伦理的管理具有以下7个特征1：把遵守伦理规范最为获取组织利益的一种手段，更把其视为组织的一项责任2：不仅从组织自身的角度出发，更从社会整体角度出发3：尊重所有者以外的利益相关者的利益，善于处理组织与利益相关者的关系4：不仅把人看作手段，更把人看作目的5：超越了法律的要求，能让企业取得卓越的成就6：具有自律的特征7：合乎伦理的管理以组织的价值观为行为导向
第三题答案：1：道德发展阶段2:：个人特征。人们发现2个变量影响个人行为：“自我强度”和“控制中心” 3：结构变量。在不同的结构中，管理者在时间、竞争和成本等方面的压力也不同，压力越大越可能降低伦理标准4：组织文化。最有可能产生高伦理标准的组织文化是具有较强的控制能力以及风险和冲突承受能力的组织文化，处在这种文化中的管理者，具有进取心和创新精神。与弱组织文化相比，强组织文化对管理者的影响更大5：问题强度
第四题答案：改善伦理行为的途经1：挑选高道德素质的员工 2：建立伦理守则和决策规则3：在伦理方面领导员工（高层管理者在言行方面是员工的表率，高层管理者可通过奖惩制度影响员工的伦理行为）4：设定工作目标  5：对员工进行伦理教育6：对绩效进行全面评价7：进行独立的社会审计8：提供正式的保护机制
第五题答案：一：企业环境的伦理行为1：保护环境2：以“绿色产品”为研究和开发的主要对象3：污染治理。二：企业对员工的伦理行为1：不歧视员工 2：定期或不定期的培训员工3：营造一个良好的工作环境 4：善待员工的其他举措。 三：企业对顾客的伦理行为1：提供安全的产品2：提供正确的产品信息3：提供售后服务4：提供必要的指导5：赋予顾客自主选择的权利。四：企业对竞争对手的伦理行为。不压制竞争，不搞恶心竞争，不通过不正当的手段搞垮对手
五：企业对投资者的伦理行为。为投资者带来有吸引力的投资报酬；应将企业的财务状况及时、准确的报告给投资者
六：企业对所在社区的伦理行为。企业不仅要为所在社区提供就业机会和创造财富，还要尽可能为所在社区作出贡献。

第六章：第一题答案：组织文化：指组织在长期的实践活动中所形成的并且为组织成员普遍认可和遵循的具有本组织特色的价值观念、团体意识、行为规范和思维模式的总和。其任务是努力创造这些价值观念体系和共同的行为准则。
第二题答案：组织文化的基本特征。组织文化在本质上属于“软文化”范畴，是组织自我意识所构成的文化体系。组织文化相比教社会文化和民主文化有它们的共同属性和自己的不同之处。1：组织文化的核心是组织价值观2：组织文化的中心是以人为主体的人本文化3：组织文化的管理方式是以柔性管理为主4：组织文化的重要任务是增强集体凝聚力。
第三题答案：组织文化的基本要素有：一：组织精神。经过经心培养和逐步形成的并为全体组织成员认同的思想境界、价值取向和主导意识，它反映了组织成员对本组织的的特征、地位、形象等例：日本松下电器公司的“七精神”。二：组织的价值观。组织价值观是指组织评判事物和指导行为的基本信念、总体观点和选择方针。它具有调节性、评判性、驱动性。组织的价值观具有不同的层次和类型，优秀的组织总会追求崇高的目标、高尚的社会责任和卓越创新的信念。例：美国百事可乐公司认为“顺利是最重要的”三：组织形象。组织形象：指社会公众和组织成员对组织、组织行为与组织各种活动成果的总体印象和总体评价，反映的是社会公众对组织的承认程度，体现了组织的声誉和知名度。其中对组织形象影响较大的因素有5个1：服务、产品形象2：环境形象3：成员形象4：组织领导者形象5：社会形象。
第四题答案：组织形象。组织形象：指社会公众和组织成员对组织、组织行为与组织各种活动成果的总体印象和总体评价，反映的是社会公众对组织的承认程度，体现了组织的声誉和知名度。其中对组织形象影响较大的因素有5个1：服务、产品形象2：环境形象3：成员形象4：组织领导者形象5：社会形象。
第五题答案：一：自我凝聚功能。二：自我改造功能。三：自我调控功能。四：自我完善功能。五：自我延续功能。
第六题答案：所有的组织都会把认为最有价值的对象作为本组织追求的最高目标，最高理想或最高宗旨，一旦这种最高目标和基本信念成为统一组织成员行为的共同价值观，就会构成组织内层强烈的凝聚力和整合力，成为统领组织成员共同遵守的行动指南。因此组织价值观制约和支配着组织的宗旨、信念、行为规范要追求目的——组织价值观是组织文化的核心。
第七题答案：一：选择价值标准。组织价值观是组织文化的核心和灵魂，选择选择正确的组织价值观是塑造组织文化的首要问题。两个前提：1：要立足于本组织的具体特点。2：要把握住组织价值观与组织文化各要素之间的相互协调选择正确的组织价值标准要抓住4点：1：组织价值标准要正确、明晰、科学、具有鲜明特点2：组织价值观和组织文化要体现组织的宗旨、管理战略和发展方向3：要使得组织文化标准和员工的基本素质相和谐
4：要坚持群众路线，充分发挥群众的创造精神二：强化员工认同1：充分利用一切宣传工具和手段2：树立榜样人物 3：培训教育三：提炼定格1:精心分析。2：全面归纳。3：精炼定格四：巩固落实1：建立必要的制度2：领导率先垂范五：丰富发展。

第七章：第一题答案：信息：数据经过加工处理后的结果。信息和数据既有区别也有联系。数据：记录客观事物的性质，形态和数量特征的抽象符号。信息由数据生成，是数据经过加工处理后的结果。数据——加工处理——信息
第二题答案：管理人员信息的评估的方法：有两类信息不值得管理者去获得。1：信息的收益较高，而其获得成本也更高2：信息的获取成本较低，但其收益更低。信息评估的关键：在于信息的收益和获取成本进行预先估计，即进行成本——收益分。****由于回答要求字数限制，内容不全但是还有***

5. 急需辩论材料：大学生创业资金更重要还是知识更重要

大学生创业是资本更重要还是创意更重要？  
  
     大学校园中，“创业”已成为非常时尚的字眼，很多充满梦想和激情的莘莘学子为之拼搏努力。在创业过程中，创意和资本都有着重要作用，那么，这两个方面究竟哪个影响更大一些呢？

    甲方观点：在大学生创业过程中，资本比创意更为重要
    有了好的创意，却没有资本的支持，无异于“巧妇难为无米之炊”。据调查，去年全国97家学生企业，只有17家赢利，学生企业正处于进退两难的尴尬境地。应该清醒地认识到，学生企业大部分还处在嗷嗷待哺阶段，所以要花大量时间精力去融资，资本跟不上，管理也会明显跟不上。 茅文青（物电学院05级）
    没有资本，再好的创意也难以转化为现实的生产力。但需要指出的是，资本并不是指狭义上的资金，而是由多方面的因素构成的：经验、技术、知识、智力、心理素质、人际关系等都是我们的资本。试问，没有这些，创意何来立足之地？宛立杰（数计学院05级）
    创意不是一开始就有的，对于大学生来说，已经具备一定的知识和处世能力，在他们创业过程中通过经验的积累创意也会随之产生，而这些都是需要资金作为前提的。雷蕾（生环学院05级）
    不可否认的是，在信息化时代，创意已成为无形的财富，但归根结底，创意转化成的还是资本，也就是说，转来转去还不如直接有资本在手中周转方便。其次，即使是有创意，还是需要有资本将其转化为物质形式展现给世人，否则又有谁会相信创意者的“一纸空谈”呢？第三，有资本就可以自己做老板，又何苦用创意去找别的老板服务呢？田伟（美术学院05级）

    乙方：在大学生创业过程中，创意比资本更为重要
    我们常听说某位富豪之子，因为资金充裕、人脉通畅而很快在商界混出一片天地，于是误认为金钱铺就的高台提供了一个很高的起点，是成功最重要的条件。而事实上，更多的富豪后代迅速将财产挥霍一空，创业并不成功。同样起点的两个人，有没有头脑和创造力，是决定其以后命运的主要因素。缺乏创意的公司，是缺少活力的公司；缺少创意的创业者，是没有前途的创业者。智慧的决斗左右着财富的走向。金钱可以继承，但是智慧与创意并非与生俱来，要靠个人历练。成功者，并非有大财者，而是有大才者也。彭子龙（管理学院04级）
    大学生创业是从1999年下半年开始火起来的，一直都倍受社会各界关注。许多创业成功的案例都证明了创意比资本更为重要。一个真正有价值的创意是总会得到发掘的，缺乏资本只是一时之碍。资金是大学生创业必须翻越的一座大山，但是你必须有创意支撑，才能征服资金的大山攀上高峰。斯南都吉（经济学院04级）
    我是个来自农村的大学生，并且很想自主创业，我没有太多金钱，我只有自己的头脑。我相信很多大学生和我一样。如果资本比创意重要，无疑将抹煞他们的努力。其次是事实的鼓励。现在不是有很多大学生创业比赛吗？他们将自己的创意告知公众，展示给企业，公司，以此获得支持，所以，好的创意就能换来资本。罗引子（生环学院05级）
    虽然说创业必须要有资本才能建立起来，但是如果没有创意，即使把业绩创立起来，也无法维持下去，更不用说盈利发展了。 现在不是有很多电视节目让大学生用自己的创意作策划来创业吗？因为大学生的资本并不是很充足，但是我们的创意却很丰富。娄姗（文传学院05级）
    许多大学生创业毫无计划，他们把比尔�6�1盖茨当作偶像，梦想象他一样瞬间成功。其实不然，大学生创业不能只贪图高、精、尖，而是要把谋生存当作第一要务，从这一个层面上来说，大学生应该从最底层做起。在创业的初级阶段，大学生可以开动脑筋，靠创意来开拓自己的事业。目前，许多大学生盲目筹钱、盲目投资，走了许多弯路，之后常常因为经营不善而债台高筑。与其盲目烧钱，不如静下心来，将创意与市场需求结合起来，这才是最重要的。姜顺正（法学院 05级）

    专家视点
    张五全（经济学院党总支副书记）：
    大学生创办公司、开辟自己的事业和领域，这是学校一向支持和鼓励的，很多毕业生也取得了成功。创意和资本二者就好比“战略与战术”的问题。一个好的创意是创业成功的前提和保证，一个好的创意决定你的产品或者服务是否具有市场，是否不可替代，从而占有自己的市场和空间，在社会中分得一杯羹。如果你的思路根本就不具有市场，只是自己的一腔激情的话，创业是很难成功的。
    而资本并不是不重要，很多有潜力的企业往往由于资金运作困难最终不得不放弃，这更是一个工作方法的问题。资金的融集，可以来自自己的积累、家人一定程度的资助以及从社会各种渠道筹集到的资金。这是对一个人的人际交往能力和管理能力的考验，是动手能力的一次现实锤炼。有志于创业的同学们要多接触社会、多培养自己待人接物的能力，坚定自己的目标走下去。

6. 结合政治经济学的知识谈谈企业的经营以及提高企业利润率的途径

提高企业利润的途径如下：
途径一：开源节流，从管理入手

　　开源节流，艰苦朴素，勤俭节约，是华夏5000年文明传承下来的美德，做企业和持家一样，好的企业掌头人就像好的家庭主妇一样，能用最少的钱过最好的生活，避免每一份不必要的浪费。作为企业更是如此，一般企业内部导致资源的浪费，主要体现在：

　　1、企业人力资源浪费，这在绝大部分企业都是存在，只是程度的轻重问题，一个人的事情三个人做，这在中国企业是常有的事情，这对于企业来说就是人员开销导致企业增加不必要的浪费，企业不是慈善机构，多余的闲人，不能起作用的员工就当果断的清除出局。稍微有一点规模的公司就当制定严厉的人事考评和录用辞退制度，以使人力资源利用最大化。

　　2、办公用品开销，很多企业在办公用品的领用上没有健全的领用制度，导致任意领取使用，搞的办公桌就像开杂货店的，既浪费资源也污染了办公环境。

　　3、行为不规范导致浪费，在一些制作加工型的企业，很多企业没有严厉的4S 
标准，也没有品质管理的监控程序，导致人员加工产品的报费率很高，即影响了生产速度，也严重导致生产成本的递加。综上所述，企业要开源节流就要从管理入手，根据自身的情况，建立一套科学、完善的人事录用管理制度，企业物料申请领用管理制度，办公操作行为规范。

　　途经二：以少乱多、从包装入手

　　通过在包装上做文章，减量不减价来减少产品成本、递升销售利润，这在快速消费品行业是惯用的手法。不妨看看我们的快餐业老大，麦当劳、肯德基的冰淇淋就知道了，表面上看堆的满满的冰淇淋，吃到下面却是空的。在看看上好家的系列儿童零食产品，被空气充的鼓鼓的包装袋子让客户看了就觉得实惠，其实打开才发现里面有80%是空气的成分。就连街头卖小虾小鱼的商贩，用托盘托着堆的满满的一下虾子在那里吆喝“5元/盘，既新鲜又实惠”。等到你购买了，装走虾子时才发现托盘的底是鼓起来的。这种方法虽然在某种程度上欺骗了消费者的眼球，不过我们消费者买的不就是这种感觉么，当降价减量都变成自然的时候，当这种现象变成司空见惯的时候，一切都是理所当然了，当你购买牙膏的时候在第一次使用的发现济了半天里面都是空气泡出来的时候你觉得是被骗了么?当你不在包装上做文章，那么你就是不顺应消费潮流，结果你只能感受亏损。

　　途经三：推陈出新，从产品入手

　　任何一种产品都有生命周期，当产品进入衰退期时，商家就不得不通过促销、降价等手段来博得最后的一点销售利润，当这点利润变成负值的时候，我们的企业就不得不开发新的产品来替代旧的产品。这种现象在电子产品行业最常见的，我们购买的手机、电脑等产品就是在不断的通过更新换代来弥补产品的衰竭而导致薄利的。有很多人疑问为什么电脑不能直接从奔二升级本四，干嘛还要奔二、奔三慢慢的升级，甚至还奔三一代，奔三二代，作为商家想在短期内从486升级到奔4是不现实的，但是适当的加快升级进程还是可以的，然而商家却并不这么做就是为了多增加些产品周期以搏得市场的喝彩，从而追究更高的销售利润。

　　途经四：精减环节，从渠道入手

　　有效的疏通进货、出货渠道，精简环节也是精减销售开销，增加销售利润的一种有效途径。我们有的企业在产品导入市场初期，由于销售量的限制，不能大批量的采购原料，只能通过原料代理商、零售商进货，这样就大大递升了进货成本。对于一些产品导入初期的企业，由于进货量的限制可以通过连横、连纵采购的战略模式已达到降低采购成本的目的，所谓连横采购就是与我们的竞争厂家或者关联企业联合采购同样的产品;所谓连纵就是当我们的企业有足够的运营成本的时候可以在保质期内适当采购未来几个月原料用量。当然对于企业的销售渠道也是关系到企业销售利润的重要元素。有的企业为追求市场占有率，大力的发展代理商，分销商，结果导致一个产品需要通过3到4层代理商才能到达顾客的手上，这样不但怎家的渠道管理开销还大大的被剥削了产品的销售利润。

　　途径五：创意销售，从市场入手

　　当我们的产品，通过上面这些正常的渠道增加产品销售利润还不能满足商家需求的时候，我们还可以变更思路，通过创意销售来增加企业的销售利润。房地产商当楼盘难以销售的时候，就可以挖渠一些品牌文化，可以改头换面，重新包装，隆重推出“花园洋房”，“学生公寓”“白领之家”“景观房”等概念房。当保健品在正常的销售模式下遭受市场冷漠时，就可以改变思路，更新包装，摇身一变成为礼品、药物保健品等新的定位与市场见面，从而受到市场的青睐。随着近些年来中国策划产业的快速发展，很多商家通过专业的策划公司的精心调研、深度分析、科学策划、有效定位从而达到创意销售产品的目的。

　　另外，一个企业在想着提高利润之前，都要清楚你自身的基础怎么样，你的产品与竞争对手相比有什么优越之处，如果你的产品和竞争对手产品同质，你的服务怎么样。“海尔”产品在商场价格都比同类产品高，但它的销量却比同类产品好，为什么?因为海尔的服务好，因为人们在购买产品的时候，购买的不是产品本身，而是产品之外的东西，购买的是产品之外的东西带给他们的价值。

　　随着西方文化越来越多地进入我们的生活，我们要想提高销售利润，就要从观念、从文化的角度，把企业形成的自身的文化融入到产品销售中，把它渗透到社会中去，建立自己的品牌形象。消费者购买可口可乐，并不是说可口可乐它的口味就是多么好，而是冲着可口可乐这个牌子，获得一种心理满足感。对企业品牌的建立，很多企业都说，“我有钱，我能做广告，打品牌那还不容易?”是么?“秦池” 
投入巨资，在中央电视台狂轰滥炸，确实家喻户晓，出了名，有一定的品牌基础，但它是一个真正的品牌吗?不是。

　　要想成为一个有灵气的品牌，产品就要真正地进入人们的思想之中，让人们真正接受它，只有这样，它才是一个真正的品牌。你的产品有名，但消费者不一定就去买你的产品，他们不消费你怎么获得利润?要想提高销售利润，就必须把产品以外的东西做到家，比如情感投资。

　　现在市场上许多企业的销售渠道都是通过大幅度的让利建立起来的。这些渠道建立起来以后，如果你再一味地从“让利”这个方向入手的话，随着竞争力度的加强，这些网络就会有破裂的危险。你应该在渠道的雏形建立起来之时，就要注重情感投资。

　　第二方面，创新。这方面主要是产品功能创新。从销售手段本身来说，创新是有限的，模仿很快，就象“彩电论斤卖”，武汉有，郑州也有。要想不易被人模仿，最保险也是最有力度的做法，就是在产品功能方面不断进行创新。

　　第三方面，亲情化服务。很多人买海尔，买的就是服务。一个购买电话打过去，他们就马上提供服务，如果消费者不会操作，他们就会在最短的时间赶到消费者那里，为消费者安装、调试。

7. 项目管理：开源、节流哪个更重要？

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8. 理财，到底是节流重要，还是开源重要

两者都重要，但个人认为开源更重要，只有开源才会源源不断