销售总监的岗位职责

1. 销售总监的岗位职责

2. 销售总监岗位职责

3. 销售总监的岗位职责

4. 销售总监岗位职责

 　　 销售总监岗位职责 （一）
    　　1、制定酒店年度市场销售计划。
    　　2、负责制定酒店对外销售、招揽客人的计划及其指标，确定本部门销售业务计划的实施细则，确定市场定位及目标市场。
    　　3、掌握省内外市场动态，提出调查报告，制定销售广告策略，在全国客源市场上开拓业务，并争取国外的客源市场。
    　　4、根据酒店整体销售计划，编制对外开展销售业务的专项资金预算。
    　　5、扩大与上级旅游管理部门、中外旅行社、铁路、航空公司及各饭店集团等的纵、横向联系，并与各客户间建立长期稳定的良好协作关系。
    　　6、协助执行总经理搞好酒店产品的多种经营，并争取各有关部门的密切配合，开展多形式、多内容的对外宣传与推销工作。
    　　7、培训营销人员的业务活动，确保营销人员知识不断更新，技能不断提高。
    　　 销售总监岗位职责 （二）
    　　1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
    　　2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
    　　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
    　　4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的`任务指标。
    　　5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
    　　6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，(  )使其不断适应市场的发展。
    　　7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
    　　8、协助上级做好市场危机公关处理。
    　　9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
    　　10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
    　　 销售总监岗位职责 （三）
    　　1、根据酒店近期和远期经营目标，综合市场情况，负责提出并参与制定酒店对外销售以及招揽客源的计划。
    　　2、研究和掌握国内外旅游市场动态和客户的潜在需求，汇集整理对外销售策略，定期向总经理提交书面报告。
    　　3、保持同上级旅游管理部门、大型旅行社、大集团大公司、政府部门的密切联系，并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。
    　　4、负责酒店的宣传推广工作，积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发，提高酒店的声誉和影响力。
    　　5、指导酒店对内、对外的各种广告活动，制定酒店短期和长期的宣传推广计划，报总经理审批后执行。
    　　6、与各部门建立良好的协作关系，广泛听取客户意见，处理重大投诉，以确保销售计划的实施和落实。
    　　7、选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍，指导销售人员不断学习、更新专业知识，提高销售技巧，以适应市场的变化。
    　　8、定期对下属人员进行绩效评估，按照公司的奖惩制度进行奖惩，不断提高营销部人员的思想素质、专业技能、组织活动能力、开拓进取精神，培养销售人员高度的责任感。
    　　9、审阅每天的业务报表，了解当天酒店客房出租率、营运状况、接待情况，组织协调各部门，按照规定要求接待好VIP客人。
    　　10、每天向总经理提交销售活动和公关活动的计划，经总经理审批后，组织有关人员，准备宣传资料，制定行动方案。
    　　11、月底做好当月酒店营运状况分析与下月营销部工作计划，交总经理审批，及时汇总当月客户投诉情况，以书面形式交予总经理审阅。

5. 销售总监岗位职责

 销售总监岗位职责
                    　　销售总监岗位职责，在现实社会中，我们每个人在不同的岗位就需要接触不同的岗位职责，而销售总监岗位职责是负责整个销售部门的，下面为大家介绍销售总监岗位职责。
  　　销售总监岗位职责1  　　 销售总监岗位职责1 
  　　1、 负责国外客户合同的使用控制及归档保管。
  　　2、 负责每日的记帐。
  　　3、 负责复审每日客户询盘，定性，管理，跟踪。
  　　4、 负责国外销售部的排班及考勤管理、记录。
  　　5、 负责审阅会议的记录、文稿撰写等工作。
  　　6、 负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。
  　　7、 负责销售部办公用品的管理。
  　　8、 配合总经理完成销售及总经理交办的其他工作
  　　9、 催收成交客户的后期货款，办理相关手续。
    
  　　 销售总监岗位职责2 
  　　1、销售费用内控，每月检查各办项目进度及报销进度
  　　2、穗宝板块产品价格的审核、存档、发布
  　　3、负责开拓全国北方的一线、二线城市市场，开拓客户资源
  　　4、与市场部商讨策划，协助代理商的终端销售，并负责对代理商的监督管理
  　　5、收集市场情报及竞争对手信息，提供合理有效的建议
  　　6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议
  　　7、与各商场保持良好合作关系，洽谈铺位、租金及其它重要合作事项
  　　8、财务管理，确保营业款回收及成本控制等
  　　9、带领销售团队协助销售经理完成年度销售目标
  　　 销售总监岗位职责3 
  　　1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
  　　2、组织与管理销售团队、完成公司销售目标。
  　　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
  　　4、招募、培训、激励、考核下属员工、以及协助下属员工完成下达的任务指标。
  　　5、收集各种市场信息、并及时反馈给上级与其他有关部门。
  　　6、参与制定和改进销售政策、规范、制度、使其不断适应市场的发展。
  　　7、发展与协同企业和合作伙伴关系、如与渠道商的关系。
  　　8、协助上级做好市场危机公关处理。
  　　9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案、并监督执行
  　　10、妥当处理客户投诉事件、以及接待客户的来访、
  　　 销售总监岗位职责4 
  　　1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;
  　　2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力;
  　　3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;
  　　4、培训市场调查与新市场机会的发现;
  　　5、新项目市场推广方案的制定;
  　　6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;
  　　7、销售队伍的建设与培养等。
  　　8、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;
  　　9、拟订(年、季、月)度销售计划，分解目标，报批并督导实施;
  　　10、拟订年度预算，分解、报批并督导实施;
  　　11、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;
  　　12、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;
  　　13、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批;
  　　14、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态;
  　　15、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;
  　　16、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;
  　　17、参与重大客户销售谈判和签定合同;
  　　18、组织建立、健全客户档案;
  　　19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;
  　　20、向直接下级授权，并布置工作;
  　　21、定期向直接领导述职;
  　　22、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;
  　　23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案;
  　　24、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;
  　　25、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作;
  　　 销售总监岗位职责5 
  　　1、销售总监助理要参与公司战略的研究;
  　　2、要根据公司的经营战略目标，要根据公司提供的年度经营预算以及相关的投资提案，制定公司营销工作的方针、政策，对公司内部的营销管理提出改进方案;
  　　3、销售总监助理工作职责始终要贯彻落实公司的各项营销管理方案;
  　　4、要组织相关的市场调研，并收集相关的市场信息，分析上营销对象的内外和环境，从而确定目标市场;
  　　5、要经常收集分析竞争对象的信息，做到知己知彼，百战不殆，并要制定公司相关的竞争策略并组织实施;
  　　6、销售总监助理工作职责要为公司的产品进行定位以及开发;
  　　7、要维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额;
  　　8、要经常维护与重要客户的联系，在参与重大的业务洽谈时，解决在业务拓展中出现的问题;
  　　9、销售总监助理工作职责负责指导客户建立完善的售后服务，并要保证用户的需求得到满足，以此来提升公司的品牌形象。
  　　销售总监岗位职责2  　　 销售总监岗位职责篇1 
  　　1、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。
  　　2、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。
  　　3、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。
  　　4、负责整个楼盘的案场销控。
  　　5、根据楼盘的具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。
  　　6、负责现场考勤，统计销售日报表。
  　　7、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。
  　　8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。
  　　9、定期给业务员做培训工作。
  　　10、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日将客户统计资料（如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表）交部门经理，负责佣金计算。
  　　11、注意与财务部的工作协调，监督售楼员及催缴房款。
  　　12、负责处理楼盘售后管理工作。
  　　13、根据公司楼盘情况和客户的有关正常合理化问题和建议，及时整理上报经理并尽快研究工作处理。
  　　14、负责及监督售楼员的每月排班及轮值工作。
  　　15、负责处理售楼人员和客户的纠纷。
  　　16、执行销售经理安排其他工作。
  　　17、每月或定期向销售经理助理提交个人工作总结及工作计划。
  　　18、负责外勤客户的公关及业务联络。
  　　19、负责把外部信息及时汇报到销售中心。
    
  　　 销售总监岗位职责篇2 
  　　1、听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
  　　2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
  　　3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
  　　4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
  　　5、负责重大营销合同的谈判与签订。
  　　6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
  　　7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
  　　8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
  　　9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
  　　10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
  　　11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。
  　　 销售总监岗位职责篇3 
  　　销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：
  　　1、督促销售人员的工作；
  　　2、销售计划的制定；
  　　3、定期的销售总结；
  　　4、销售团队的管理；
  　　5、每月每位销售人员的绩效考核的`评定：
  　　A、开发客户的数量；
  　　B、拜访客户的数量；
  　　C、客户的跟进；
  　　D、销售指标的完成；
  　　6、销售人员的计划及总结；
  　　7、上下级的沟通、
  　　8、制定不定期的沙龙活动、
  　　9、销售人员的素质和专业培训。
  　　10、销售策略的运用；
  　　11、对于反对意见的处理；
  　　12、潜在客户以及现有客户的管理与维护等。
  　　销售总监岗位职责3  　　 销售总监岗位职责1 
  　　1、负责完成公司下达的相关经营指标;
  　　2、负责主持销售部全面工作，就本部门各岗位职责、工作标准适时提出修订建议;
  　　3、负责制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施;
  　　4、负责组织销售部员工经营能力和素质培训;
  　　5、负责营销策略方案的拟定与执行;
  　　6、负责组织客户座谈会、商品展示活动等;
    
  　　 销售总监岗位职责2 
  　　1、管理下属，建设优良精干的团队;
  　　2、制定并完成部门培训计划及销售任务;
  　　3、负责所销售车辆向厂家的申报及各项政策的落实;
  　　4、制定并完成大客户拜访任务;
  　　5、负责确定公司内部所有大客户的发展方向，根据市场调查做出销售预测并根据预测制定费用预算。
  　　6、根据客户的需求，制定个性化的营销方案，与客户谈判并达成合作;
  　　7、主动拜访客户，做好团体购买客户的品牌宣传推广;
  　　8、在维护现有客户的基础上，积极主动地开发新客户，不断积累客户资源;
  　　9、重视客户需求及反馈，及时快速地解决客户提出的问题
  　　10、与公司各部门的沟通、协调工作
  　　 销售总监岗位职责3 
  　　1、依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。
  　　2、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
  　　3、收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
  　　4、负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
  　　5、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。
  　　6、建立和管理销售队伍，完成销售目标，分析和开发市场并完善处理售后服务。
  　　7、负责与客户建立并保持良好的合作关系。

6. 销售总监岗位职责

 销售总监岗位职责(通用15篇)
                    　　在发展不断提速的社会中，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。拟起岗位职责来就毫无头绪？下面是我精心整理的销售总监岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。
    
    销售总监岗位职责1    　　1、负责带领团队搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;
  　　2、协作总经理制定各类电话销售管理制定及服务标准;
  　　3、负责对电话销售团队组建及人员进行培训、管理、评估;
  　　4、负责定期形成销售业绩报告;
  　　5、带领团队完成销售目标;
  销售总监岗位职责2    　　 岗位职责 :
  　　1、根据公司国际市场发展和公司的战略规划,协助制定国际销售战略、销售计划及量化销售目标;
  　　2、组织、领导国际销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;
  　　3、负责外贸业务流程管理和风险控制,及时处理各环节出现的问题;
  　　4、积极开拓国际市场,联系国外客户,寻求订单,并商务谈判与签订合同;
  　　5、负责外贸定单的洽谈、签约、单证审核、定单管理、运输、商检、报关、收汇等;
  　　6、负责客户资料的整理,做好客户要求的及时反馈和处理。
  　　 任职要求 :
  　　1、大学本科及以上学历,医学、国际贸易、生物工程类优先;
  　　2、英语、西班牙或俄语的口语交际能力强;
  　　3、3年以上同业国际市场销售经验,熟悉医疗器械注册法规;
  　　4、喜欢挑战的工作,责任心与事业心强,团队管理与协调能力良好。
  销售总监岗位职责3    　　(1)参与策划并制定市场营销计划，拟订销售方针和策略，提供市场竞争信息;
  　　(2)执行酒店确定的房价策略，组织公关营销原有效地开展销售活动，并根据淡、旺季控制团队、散客客源构成比例;
  　　(3)与客户商谈租约、合同，经总经理审核、批准后签约;
  　　(4)经常开展对内对外的公关活动，督导公关营销员完成具体的销售指标，明确酒店在不同时期的销售重点;
  　　(5)制定本部门的培训计划，按时完成培训任务;
  　　(6)定期进行市场分析，报告市场动向和酒店市场占有率，提出客房出租率、平均房价、团队与散客客源的合理比例，建议适当调整房价;
  　　(7)协助总监加强内部管理，定期评估和考察公关营销员的销售业绩和美工作业的实际效果。
  销售总监岗位职责4    　 　销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是： 
  　　1， 督促销售人员的工作；
  　　2， 销售计划的制定；
  　　3， 定期的销售总结；
  　　4， 销售团队的管理；
  　　5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定：
  　　a,开发客户的数量；
  　　b,拜访客户的数量；
  　　c,客户的跟进；
  　　d, 销售指标的完成；
  　　6, 销售人员的计划及总结；
  　　7, 上下级的沟通、
  　　8, 制定不定期的沙龙活动、
  　　7， 销售人员的素质和专业培训。
  　　8， 销售策略的运用；
  　　9， 对于反对意见的处理；
  　　10， 潜在客户以及现有客户的管理与维护等．
  　　 销售总监的工作计划： 
   　　第一.督促销售人员的工作： 
  　　每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
  　　如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
  　　销售总监需要督促的方面有：
  　　1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
  　　2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
  　　3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
  　　4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
  　　5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
  　　6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
  　　7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
  　　8.协助上级做好市场危机公关处理。
  　　9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
  　　10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．
  　 　第二.销售业绩的制定： 
  　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
  　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
  　　 第三.销售计划的制定： 
  　　制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
  　　1． 分区域进行
  　　2． 销售活动的制定
  　　3． 大客户的开发以及维护
  　　4． 潜在客户的开发工作
  　　5． 应收帐款的回收问题
  　　6． 问题处理意见等。
  　 　第四.定期的销售总结： 
  　　销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
  　　定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
  　　销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
  　 　第五.销售团队的管理： 
  　　销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。
  　　在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。
  　　现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？
  　 　第六.绩效考核的评定： 
  　　绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：
  　　1． 原本计划的销售指标
  　　2． 实际完成销量
  　　3． 开发新客户数量
  　　4． 现有客户的拜访数量
  　　5． 电话销售拜访数量
  　　6． 周定单数量
  　　7． 增长率
  　　8． 新增开发客户数量
  　　9． 丢失客户数量
  　　10． 销售人员的行为纪律
  　　11． 工作计划、汇报完成率
  　　12． 需求资源客户的回复工作情况
  　 　第七.上下级的沟通： 
  　　销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。
  　　2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；
  　　3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
  　　4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；
  　　5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；
  　　6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；
  　　7、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；
  　　8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；
  　　9、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；
  　 　第八.销售专员的培训： 
  　　销售专员培训的主要作用在于：
  　　1． 提升公司整体形象
  　　2． 提升销售人员的销售水平
  　　3． 便于销售总监的监督管理
  　　4． 顺利完成销售。
  销售总监岗位职责5    　　1、协助总经理制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测
  　　2、全面负责公司的业务拓展、管理及协助下属的工作
  　　3、负责下属的培训、激励和考核工作
  　　4、组建公司销售团队，规范销售流程，制定销售制度，完善销售目标
  　　5、制定销售预测、预算和相关人力计划，设计并实施促销计划
  　　6、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展
  　　7、参与建立企业的分销体系及制定、招待业务计划
  　　8、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
  　　9、领导团队配合服务部门提高质量的增值服务、技术服务、培训计划，加强与上游厂家的'深入联系
  　　10、收集和分析各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门
  　　11、负责对区域销售进行评估、跟踪及管理，开拓新的市场
  销售总监岗位职责6    　　1、制定中心的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为优良业绩的销售结果，有较强的执行力。
  　　2、销售团队的建设，帮助建立，补充发展，培养，规划销售队伍。
  　　3、监督直系下属对团队管理的日常管理工作，并进行指导帮助。
  　　4、设置销售目标，销售模式，销售战略，活动预算，奖惩制度。
  　　5、制定培训计划，研发培训课件。培训营销人员，建设和管理高素质的营销团队。
  　　6、考核，检验部门经理对团队销售人员的业务培训是否达标。
  　　7、从销售和客户的需求角度，对产品研发提供参考性意见。
  　　8、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。
  　　9、负责监督销售过程中的异常情况，并在第一时间进行处理。
  　　10、负责按照公司的发展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息。
  　　11、负责客户管理体系的建立与完善。
  　　12、负责配合综合管理部对营销中心人员的绩效考核和绩效改善工作。
  　　13、完成上级交派的其他工作任务。
  销售总监岗位职责7    　　1、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。
  　　2、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。
  　　3、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。
  　　4、负责整个楼盘的案场销控。
  　　5、根据楼盘的具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。
  　　6、负责现场考勤，统计销售日报表。
  　　7、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。
  　　8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。
  　　9、定期给业务员做培训工作。
  　　10、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日将客户统计资料(如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表)交部门经理，负责佣金计算。
  　　11、注意与财务部的工作协调，监督售楼员及催缴房款。
  　　12、负责处理楼盘售后管理工作。
  　　13、根据公司楼盘情况和客户的有关正常合理化问题和建议，及时整理上报经理并尽快研究工作处理。
  　　14、负责及监督售楼员的每月排班及轮值工作。
  　　15、负责处理售楼人员和客户的纠纷。
  　　16、执行销售经理安排其他工作。
  　　17、每月或定期向销售经理助理提交个人工作总结及工作计划。
  　　18、负责外勤客户的公关及业务联络。
  　　19、负责把外部信息及时汇报到销售中心。
  销售总监岗位职责8    　　1.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
  　　2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
  　　3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
  　　4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
  　　5.负责重大营销合同的谈判与签订。
  　　6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
  　　7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
  　　8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
  　　9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
  　　10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
  　　11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。
  销售总监岗位职责9    　　1、调研和考察市场;
  　　2、督促销售专员的工作;
  　　3、销售计划的制定、定期的销售总结;
  　　4、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定;
  　　5、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训;
  　　6、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品。
  销售总监岗位职责10    　　1、根据宾馆市场销售计划，按照客源构成的比例要求，完成企业客户、旅游团队和散客的销售任务，完成销售指标;
  　　2、与客户保持密切的业务联系，按照不同的季节、不同市场情况提出不同的销售价格;
  　　3、分析客户心理，了解客户对宾馆设施的要求和各方面的需求，有针对性地进行销售，向营销部经理提供客户信息;
  　　4、积极地参加宾馆举办的各种促销活动，开发新客户;
  　　5、利用公关技巧和销售技巧，广交各界人士，扩大宾馆影响。开展有计划的销售活动，每次外出销售，都必须写销售报告，为每个客户建立档案，并有计划地发展新客户。
  销售总监岗位职责11    　　1、随时关注、搜集同行业竞争对手信息，分析酒店及客源市场发展趋势，编制可行性分析报告，为公司 科学决策提供依据；
  　　2、参与酒店前期规划工作，根据酒店定位、市场发展趋势和后期营运需求，提出优化建议；
  　　3、对筹备酒店的运行进行统筹和督导；
  　　4、各开业门店的经营指导、店总的培训督导、开业城市的筹建运营。
  销售总监岗位职责12    　　1、负责整个营销团队的组建以及管理，完成集团的销售目标；
  　　2、结合公司的产品（土猪、土鸡、土鸡蛋）特征策划并制定销售方案；
  　　3、负责档口的开发维护，并根据集团战略逐步开拓其他的渠道；
  　　4、了解市场动态，市场调研、信息收集分析与管理，不断改善销售策略，提高销售业绩；
  　　5、负责制定下属人员的任务和目标，并考核监督；
  　　6、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。
  销售总监岗位职责13    　　1、负责带领团队销售公司产品，完成团队销售业务目标；
  　　2、负责团队的管理工作，组织实施团队招聘培训，督导考核等工作，建立健全团队各项管理制度；
  　　3、负责对员工进行培训，指导和监督，确保团队所以员工明确工作进度及个人目标；
  　　4、负责解决营销过程中出现的各种问题，不断提升团队凝聚力，战斗力。
  销售总监岗位职责14    　　1、依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。
  　　2、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
  　　3、收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
  　　4、负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
  　　5、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。
  　　6、建立和管理销售队伍，完成销售目标，分析和开发市场并完善处理售后服务。
  　　7、负责与客户建立并保持良好的合作关系。
  销售总监岗位职责15    　　1、根据公司营销方针和策略，完成既定销售任务;
  　　2、公司网络安全产品的销售策略和渠道，完成核心代理商的发展工作;
  　　3、针对目标客户的实际需求，开拓大客户及相关行业客户;
  　　4、搜集实际市场及客户需求、竞争对手情况，提出销售建议;
  　　5、组织负责区域市场宣传活动及相关行业产品展示及交流。
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7. 销售总监岗位职责

销售总监岗位职责：
1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、 制订销售计划。
4、 确定销售政策。
5、 设计销售模式。
6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、 销售业绩的考察评估。
8、 销售渠道与客户管理。
9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

销售总监的职业发展路径：
销售总监的前身可能是销售经理也可能是一个小小的销售员，其经过不断的积累经验和历练才能做到销售总监这个显赫的位置。能做到总监这个层级，一般来说，营销经验已经非常丰富。
同时也积累了很多团队管理的经验，可以凭借自己的出色表现晋升为主管营销的副总经理，经验丰富的销售总监如果有很好的逻辑和管理理论素养，加以适当培训和提升，也可以做咨询方面的工作。
当然前提是要有足够的兴趣做咨询。此类人才的招聘主要是通过猎头、中高级人才封闭式洽谈会等方式进行。

8. 销售总监岗位职责